外贸转内销

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要占领一个市场，首先要了解这个市场消费者的习惯。

1962年，日本京瓷创办人稻盛和夫，只身前往美国。

此行的目的，并不是要开拓美国市场，而是为了要打开本国市场。

因为，当时京瓷公司，知道自己日本的各个公司，不太信任自己国内的产品，只相信美国制造的品质。

1959年，稻盛和夫和松风工业公司的一名职员共同创办了日本京瓷。他们拼命工作，努力奔走，推销公司的产品，积极说服各厂商试用。

但是，当时的美制品占有大半的日本市场。大型的电器公司只信任跟使用美国的产制品，根本不采用日本自家厂商所生产的东西。

稻盛和夫心想，既然日本市场犹如铜墙铁壁般难以打入。要出奇制胜的话，不如来个迂回战术，看看能不能扭转局面。

后来，稻盛和夫所用的策略，就是想办法让美国的电子、电机工厂使用京瓷的产品；然后再回销到日本，借此引起日本厂商的注意，到时候再占领日本市场就容易的多。

然而，由于美国厂商不同日本，他们并不拘泥于传统，不管卖方是谁，只要制品优良，经得起测试，就会采用。这给稻盛和夫带来了一线希望(和生机)。

尽管想法很美好，现实很骨感。当时，想在美国推销产品也并不是件容易的事。

稻盛在美国近一个月的时间，所有的推销行动和拜访，全部都吃了闭门羹。稻盛在遭受到这样的失败之后很气馁，决心回国再也不去美国。

回国后，沉思良久发现，似乎除了这个方法之外，实在也没有别的办法，只好又返回美国。

这次，皇天终不负苦心人，稻盛从西海岸到东海岸，一家家厂商拜访。

在拜访数十家的电子、电机制造商后转运了，碰到了德州的中缅公司。

该公司为了生产阿波罗火箭的电阻器，正在寻找耐高温的材料。经过最后的测试后，京瓷公司的产品终于击败德国跟美国许多知名大厂的产制品，最终获得采用。

这一突破，对京瓷公司是一个极大的转泪点。京瓷制品获得了中缅公司的好评跟采用后，许多的美国大厂也陆续的跟他们做接触。

稻盛终于如愿以偿的先将产品输往美国，使产品成为美国的知名品牌，然后再回销日本。就这样，京瓷公司以坚持不放弃的苦熬精神，最终打开了日本市场。

稻盛采用这个迂回战术，其实是一个非常大胆，最后也相当出色的行销模式。

我们。可以运用这种策略调查清楚自己想要占领的市场。

先将自己的产品销售出去，再回销国内。这种「外贸转内销」的行销策略，之后变成一个经典案例，各个厂商竞相模仿采用。