让用户最终下单——敲定用户的本心需求

复盘《李欣频老师文案创意第24堂课——如何写出销售力文案，让用户最终下单》

1.有的时候，我们产品的卖点也提炼了，也打消了用户的顾虑，可还是迟迟不下单，到底是什么原因呢？

2.因为在消费者的心里，这些产品不是刚需，觉得可以再等等，或许有降价的时候呢，这样的心理，就导致了消费者迟迟不下单，作为一个销售者，就会特别的焦虑。

3.要想解决这个问题：首先呢，就是要把购买欲望前置，让用户感觉到这个东西一定要买到手，否则就会留遗憾。把一个最好的结果先放在面前，让用户自己心里对比，如果没有买到它，或者说没有用到它，会导致自己有哪些缺失？这样的话他们就一定能够先下手，下单买东西。

在转化这个需求之前要找到用户当下面临的难题，和他拖延的需求，接着就是要告诉用户，如果这样拖延下去会有哪些损失。

5.价格谋定，让用户知道现在购买有哪些价格优势。

让用户心里对其他的产品做一个价格对比，再把咱们的价值提炼点拿出来，让他们来对比，让他们自己来抉择，会起到一个巩固作用。

对于消费者来说产品很小的一个点，能深入到他的内心里最大化的那个地方，捕捉到他觉得值得的方向，用鲜明对比的数字，或者事物来引起他的注意，造诣珍贵的品相。

制造恐慌的产品销售趋势，让用户急于下单，比如：只有100双当前是九折，截止到24号，如果这双鞋你喜欢的话，你会买吗？

6.总结，如何让用户最终下单实现我们文案的销售转化：购买欲望前置，能够强制把未来需求转化为当下需求；，价格谋定，给出你的价格优势；，稀缺恐惧，用现实限量的方法突出产品的珍贵性。