小鹿竞价：SEM账户的数据关系

2019-01-18 本文已影响15人漠河_f331

这张搜索数据的关系图，希望对新手Semer在分析问题过程中有所帮助。

（搜索数据关系图）

看到这张图是否会有些眼晕，不要急，下面栗子君来做详细解说，让你很容易记住这些纷繁的箭头。

最上面一行的五边形，从左到右描述了因果关系：因为有了一定量的广告展现，才有可能获得广告点击，从而为网站带来访问量，而网站有了访问量才有可能产生转化，产生交易，带来收入。

再从右向左看第二行，转化率决定了网站会产生多少转化，而影响转化率的因素有哪些？

影响转化率的因素：

1、流量的质量

2、产品/服务的吸引力

3、客服的销售能力

从转化率向左看，Semer可以发现，不是所有点击都能抵达到着陆页面。这里我们使用了“抵达率”来计算访客到达着陆页面的次数，或者说是登陆页面的 PV。

帐户抵达率低的原因：

（帐户抵达率低的原因）

抵达率是Semer投放过程中极期严重的问题，Semer在大笔烧广告预算之前，一定要进行试投放，提前把网站的问题梳理清楚。

展现量与点击量之间的关系涉及到了付费搜索的几个核心原理，栗子君在这里着重说一下。

首先，澄清一下“点击率”这个概念。栗子君发现，很多人会将“点击”和“点击率”混淆。

点击，是个行为，是网民看到广告幵尝试打开广告所连接的网页而产生的行为；“点击率”，是个比值，用来反映广告被展现不被点击在数量上的比率，比如：广告出现在搜索结果页上 100 次，被点了 1 次，其点击率是 1%。

点击量=展现量 x 点击率

即，1 个点击=100 次展现 x1%的点击率

点击率反映了广告对网民的吸引程度。那么影响点击率的因素有那些呢？

影响点击率的因素：

1、匹配方式

2、出价策略

3、创意质量

4、投放时间

5、竞争对手

6、关键词数据

7、投放地域

点击价格的计算：点击价格=下一名的最高出价x 下一句的质量度÷关键词质量度+0.01

最后

我们再将目光回归到图的左上角，研究一下展现量受哪些因素的影响。

1、帐户中关键词太少

2、关键词没人搜索

3、关键词出价太低，没排名

4、关键词时段、地域、预算的设置

SEMer可以利用这张图来分析问题，当有老板抱怨 CPA 高的时候，可以通过箭头追溯到点击成本和转换量这两个因素，有可能是转化量少或点击成本高造成的，之后再通过这两个因素的相关数值进行比对，这样可以形成一个问题的判断树，最终挖掘出问题的本质。

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