思维案例：关于简书文集变成“付费阅读”的深度思考

『前言』

许多朋友问我，思维力该如何提升？

这是一个复杂的系统问题，我自己也在艰苦探索中。但本质和做菜一样，是一个“采购食材-做菜-上菜”的过程。

所谓“采购食材”，是指大脑信息输入，即认知。包括一切眼耳鼻舌身所接触的“物理信息”和数学、心理学等学科的“抽象信息”。

所谓“做菜”，是指大脑信息加工，即思维。这部分就是大家迫切想要提高的“思维力”的部分。

所谓“上菜”，是指大脑信息输出，即表达。这是人与人之间拉开差距的非常重要的部分。

在我之前的文章里，更多是在讲“上菜”（表达）和“做菜”（思维）的基本功，比如“如何表达一个观点”、“如何用思考才能达到自我突破”。

基本功就像厨师入行时学习如何“颠勺”，“如何切菜”一样，这非常必要。

基本功练习了一段时间，你还需要学习几道具体的菜谱，也就是通过具体的案例来巩固理论。

我设置了一个“案例分析”文集。今天是第一个问题，关乎我的连载文集付费的深度思考。

01

春节前，我的《36个自我突破的问题》文集开始变成“付费阅读”文集（￥12.99），能够成为简书第一批付费阅读的文集，对于这样的肯定自然十分欣喜。

但考虑到“非付费用户是否还能阅读”，”可能会失去很多流量“等其它因素，又隐约感觉这是一个比较复杂的问题。

到底收费是好还是坏？流量是否会有影响？写作产品如何定位？关于用户体验？等等问题繁琐而复杂。

这个文集大致分为“表达系列”、“思维系列”以及“职场系列”，正好我也更新到思维系列的第8篇。提升思维，只研究理论似乎不太尽兴。所以我想，干脆把“文集收费”这事当成一个案例，去理清一下其背后逻辑。

从自己的感受来说，我当然是倾向付费的。

只是我并不确定支持这种感受的原因具体是些什么（并不完全指收益），所以就想尝试用演绎（Deductive，逻辑推导逻辑）的方法，去进行思考。

当然，写这篇文时也没有任何的事先规划。所以，我也很期待思考后的答案。跟着我，往下探索吧！

我们先设定角色：

1、“森林系统”，即简书平台。林子大了，什么都有。简书即森林本身。

2、“民宿客栈的经营者”，也就是我。至于为什么是民宿客栈，大致是因为我总想通过文字去“修筑”一些东西，同时这些还可以舒适的住进去。

3、“背包旅行客”，即你们，我的所有文字的用户。

02 收租的问题

森林给我提供地皮，我修民宿客栈，背包旅行客入驻。然后森林向我收租，我向背包客收租，这个逻辑看上去没问题。

但问题在于，为什么有的森林会一直免费（今日头条、天天快看），有的一来就开始收费呢（今日阅读、得到、湛卢等）。

从表面来看，不收费的都是娱乐、轻松的内容居多；而收费的都是小说或者以知识传播的内容居多。

这个解释没毛病，但是不够深入。我们稍微深入一些去理解：

我最近更新了一篇关于《读书的时候到底需要哪几种思维，才能做到高效》的文章，里面暂且把刷头条、看娱乐新闻等状态称为“度假状态”；而学习课程、在“得到”上听知识等状态称为“徒步旅行状态”。

我们来看看“度假状态”和“徒步旅行状态”的具体差别，实际每个人都有这两种状态：

所谓“度假状态”，就是我们更倾向看那些离自己价值观更近的东西，这更接近人的天性。比如暴力、愉悦、性等相关内容。这种状态实际是人性的满足，所以每个人对内容的需求都比较接近，比如所有男生都喜欢日本动作爱情，所有女生都很喜欢娱乐八卦。

而在“徒步旅行状态”下，就是我们会挑战那些离自己价值观更远的东西，这更远离我们的人性。每个人对内容需求的差别就很大了，比如同样热爱哲学，我可能更偏向康德的批判性思维，而你可能更喜欢老子的无为思想。

这里有两个原因直接决定了付费还是免费：

1、内容生产成本

“度假状态”的生产成本大大低于“徒步旅行状态”的内容。只要用一些固定模板尽量让多数人人性释放就行，比如迷蒙每天都可以生产一篇文章，谷阿莫每天都可以用夸张语言去解释电影。

但“徒步旅行状态”的内容却耗时耗力，比如很多作家在深入研究几年以后，才有可能写出对某个领域的深入思考。

2、内容获取成本

你很容易就能找到各种娱乐搞笑八卦内容，但你很难找到“大脑神经网络是如何改变你的学习”这种深入内容。“度假状态”下的平台（今日头条）可以用算法就很好做到你的用户体验，但后者的平台是非常困难去寻找优质内容的。

我个人是一个内容付费的重度用户，经常在skillshare.com、得到和喜马拉雅等平台上付费。

主要因为我对信息的需求量巨大，而且经常需要研究各学科的思维体系，许多付费内容给我带来的效率是我在免费内容中很难建立起来的。

很多时候就像我在沙漠中苦苦找寻水源，终于有个人给我说，我这儿有水，卖你10块钱。我肯定是毫不犹豫地购买。

03 作者所能提供的价值

当然我并非指我写的东西可以到达“久旱逢甘霖”的效果。但至少我认为收费的内容，是必须要产生价值的。

不知道大家有没有想过，一个在互联网上写文章的作者，到底能够产生什么价值？

我是一个做了很长时间互联网产品的人，总喜欢琢磨“产品能够产生什么价值”这件事。

一般来说，有这三个价值：

1、流量价值

我们上面已经提到了，也就是带来广告收益的价值，“度假状态”的流量价值要大大超过“徒步旅行”状态，这里就不再重复。

2、认知价值

认知就是你可以做到对知识的学习。比如有些文章会写“人体到底有没有上火这个概念呢”，“什么是量子纠缠”，看到了你就学到了。

3、感知价值

能提供感知价值的，通常是对你的五感六觉能够产生刺激，并且获得愉悦享受的东西。比如村上春树的小说、很美的诗歌和散文、很多旅行攻略等。

这三种价值大家都很熟悉，但还有第四种，也就是：

4、心理唤起价值

名词解释是：唤起你的某种心理，让你短暂地变成另外一个人。

我主要说说这种价值，因为这是我所希望能够提供的，最重要的价值。

什么是心理唤起呢？

比如你走在路上，突然看到一个男人在对一个女人施暴，女人不断叫“救命啊，救命啊“，身边路过上百个人可能都无动于衷，因为所有人这个时候是“路人模式”。

但是如果她了解过公众心理学，就会指着其中一个路人：“那位穿红衣服的大哥，可否帮帮我。”那么红衣服男就有极大概率前去相救，而其它人也会上去帮忙。因为他们被唤起成为了“行动模式”。

同样，多数人对于自己都是“路人模式”，很多人愿意为晚上吃什么、下午看什么电影而花费很多功夫，但却很难为自己的未来采取行动。

有时候你会发现你看一场《碟中谍》，就有拯救世界的冲动。看《舌尖上的中国》，就有做菜的冲动。

你的内心里有无数个自我，你的行为经常受外界唤起所影响。

我也想做一个心理唤起者，希望能够唤起你的独立思维。但“心理唤起”，是个非常高超的手艺，值得终生去探索。

04 我写东西能够做些什么

这个手艺，具体是指什么方面呢？主要是指“系统控制能力”。

所谓系统，就是比如中国足球，你单独换国家队主教练，或者颁布一些“进不了世界杯就罚款”的政策，都不会对国足成绩有太大改变。因为中国足球是由青训体系、中超俱乐部营运、选拔体系等等环节构成的一个大系统。

单独改变其中一项，都于事无补。

还有很多人很多人很难戒烟，很难在学习上有所突破，很难改善夫妻的关系，很难在工作中有所成就。这些统统都是系统问题。

系统问题就需要把每一个环节搞清楚，甚至需要经常探究事物背后的本质原因。

比如“你如何和另一半建立更好的关系呢？你单独研究两性方法论很难有什么效果，这涉及到两性价值观、大脑情绪的分泌和控制系统、进化心理学、婚姻博弈等等系统问题。

我很习惯倾用跨学科的多元思维去解决自己的各种“系统问题”，也对探究学科之间的复杂关系非常着迷。

而这就是我的写作目标，当好“民宿客栈老板”，能够从系统角度思考人生的种种问题，同时也能分享出来，让大家获得启发。这可能就是我能够给大家提供的一点点价值。

传统机械化的学习效率确实很难让人满意，在接触神经网络深度学习时，我和团队伙伴也试图用AI的学习概念去探索人类的学习方式。

未来，学习就是一种大脑信息处理的算法。我们这一代人会见证人类对于“知识学习”这件事情，前所未有的进步。这非常令人期待！

在这种技术变革的时代里，我更希望成为尤瓦尔·赫拉利或者那样的人，用跨学科的丰富视角给人以在历史和未来之间的极大启发。

未来，一定会诞生无数的新哲学。

尽管我离自己的目标还差得很远 ，自己写的东西还十分入门，但未来应该还是值得期待的。

在文集免费的时候，我还有可能为了吸引流量而牺牲一些更深度的东西。现在成为付费文集，也许更专注和伙伴进行谈论，这也许是一个让大家成长速度更快的方式。

05 结语

《未来简史》里有一句话是这样说，在古代，力量来自有权力获得资料；而到今天，力量却是来自知道该忽略什么。

请筛选对你有用的，加入《36个自我突破的问题》，让我们一起，探寻你的系统问题吧。

请问你对我的写作有什么建议呢？欢迎留言到评论区！