易非非美业系统模式设计顾问分享：如何成功地策划一场营销裂变

亲爱的朋友，你好！我是你身边的正能量女王易非非，今天接着给大家分享如果成功的策划一场营销裂变。

在分享之前，先给大家讲个重庆小面的故事，小李在写字楼楼下开了一家重庆小面，每天都有一个叫小邓小伙子来他家吃面，渐渐的小邓就成了小李的老熟客；

一天老板小李就和小邓说，你天天来吃面，我想让成为我的代言人，你以后明天来吃面我给你打9折，你推荐朋友来吃面也给你朋友打9折而且给你0.5元一碗的佣金；小邓一听朋友过来吃面报自己名字还可以打折，感觉很有面子，还有钱赚；

从此谁问哪家面好吃小邓就推荐小李的面馆；而老板小李用这个方法找了3个“小邓”，每个“小邓”都在给面馆打广告，很快小李的面馆就每天客流不断；代言人小邓也每个月有钱分，而老板小李用同样的方法开起了连锁小面馆。

你从这个故事中悟出了什么呢？朋友。

策划一场营销裂变首先：你需要明白客户群体的需求，客户群体能帮你去传播，是要有一个利益点的存在，不同群体有不同的利益需求。例：基层群体的利益点最直接就是金钱的利益。中层群体，靠的就是面子、正义感等精神层次的利益因素。高层群体就是价值感。所以，弄明白客户群体的真实需求，对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。

如果你的客户群体都是富人，那么想通过五块钱的红包让他们帮你宣传的话，对他们来说是拉低了他们的身价，自然是不会成功的。相反，如果你通过几块钱的红包裂变出了一批人，然后想卖给他们奢侈品，也是得不偿失的。

故事中的老板小李就准确的找到了小邓；而不是其他客人。

其次、在明白了客户群体的需求后，接下来就是设置裂变营销的流程了。流程的设计最好的办法就是把活动路径用思维导图给画下来，用户在哪里参与活动，如何参与活动，每一个步骤如何操作，放在路径图中画下来，清楚的知道每一个环节如何实现，用户该做什么。整个环节需要演练和旁人的审判，才能更好的发现流程中可能存在的问题。

核心要点：传播方式便捷营销裂变需要突破的其中一个点就是可操作性，操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。所以在做营销裂变设计的过程中，需要把传播方式设置得让客户便于传播。

结合做活动的经验与裂变公式，发起一场刷屏的裂变活动之前，你要准备这些东西：

1、明确活动目的：是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光。

2、确定活动奖品：选择一份现有的实物作为奖品来吸引你的用户。

3、梳理活动流程：用户如何参与活动，如何分享，如何领奖等。

4、设计裂变海报：让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动。

5、传播的种子用户：用于让你的活动裂变开的第一批种子用户（重中之重）就好比故事里的“小邓”。

非非结语：最后，一场营销裂变成功的关键就是执行力！在行动中发现，在行动中调整，在行动中改变，在行动中总结，那么就能赢得更完善，更成功的营销裂变，你觉得呢？