老板电器简报

这篇文章中，准备谈一下老板电器在各个销售渠道的变化趋势。

很多人都认为多元化的渠道结构和对渠道趋势变化的快速反应能力是老板电器的核心竞争力。通过对比分析16年以前和16年之后的渠道份额，我们发现老板正在降低KA渠道份额（也就是大型连锁卖场比如苏宁国美等），增加直营专卖店、电商、工程这些能带来更高净利润的渠道份额。

KA渠道份额将降低。自10年开始KA渠道由50%以上的份额降低到了18年的30%左右，原因是KA渠道发展伴随着高昂的进场费、促销活动费、展台费等多种费用，虽然能达到50%的毛利，但净利润不及10%，甚至在18年出现了毛利为负的情况，未来5年KA渠道的营收份额将会下降至20%左右。

专卖店渠道份额保持稳定。通过在一二线城市建设厨源店树立高端品牌形象，促进嵌入式产品和高端产品的销售，在三四线城市采取城市公司模式做渠道下沉，缩短分销层级提升终端销售活力。专卖店渠道有较高的盈利能力和现金周转率，预计未来复合增速保持15%左右，和公司整体增速保持一致。

电商渠道保持增长。电商渠道是盈利能力最强的渠道，由于是老板直营没有分销商的层层加价，老板通过将货物运送至菜鸟和京东仓库再经平台配送，由代理商进行安装和售后，毛利率高达70-75%，净利润率达到20%以上，18年电商渠道的份额为30%，并且保持20%左右的增速发展，预计未来营收份额将上升到35%左右。

工程渠道增速进一步加快。老板通过对客户进行分级，由总部对战略客户进行接洽，通过代理商对地方客户进行接洽，积极与地产商合作推广中央吸油烟机产品，提升产品单价和议价能力，目前工程渠道的营收占比为8%，并且保持30%的复合增速发展，未来营收占比将达到15%左右。

很多机构投资者认为，厨电行业未来还有4倍于现在的市场空间！老板电器通过以上灵活的渠道应变能力，应该可以抓住更多的机会！