美容院营销：美容院30天拓客500人实现业绩倍增的秘诀

每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！

你好，我是诚佑，美容院营销第一人，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第609篇原创文章

作为美容院老板，你肯定愿意自己的美容院每天都客流滚滚

但是很多美容院每天都在做美容院营销，回头来客流却是非常稀少

其实90%的美容院老板都忽略了一个最好的美容院拓客秘诀：

这个秘诀就是发动老客户进行客户推广

一、为什么要发动客户去推广

这些年的营销咨询生涯我一直秉持的理念就是：你别人手里，你只需要找到他与他达成合作然后将他的客户引入到你的美容院即可

但是很多老板去寻找这个人，殊不知这个人就在你的身边，他就是你的客户

俗话说物以类聚人以群分

你的老客户身边肯定聚集你的精准客户，你只需要发动你的老客户去推广即可

发动客户口碑去传播带来新的客户，永远是最厉害的营销手段，这方面玩的好的公司，都做的非常大了。

例如宗教，就是典型的这个模式，每一个信徒都争着去传法，然后普度众生的方式来拉新的信徒。

Facebook最初推广，也用的是裂变，就是让每个注册用户的自动给自己邮箱通讯录中的好友发邀请链接，于是形成病毒式推广，迅速火了起来。

微信刚开始火的时候也是利用了类似的方法，每一个开通微信的用户，微信都要读取你的通讯录，然后邀请通讯录中的好友开通微信。

目前，微商之所以发展的迅速，也是利用了客户发展客户的模式，微商的核心营销模式就是裂变。

二、如何发动用户推广用户？

在过去的这几年，我对于发动老客户去推广发现了一套模式，这套模式有人称之为客户裂变、有人称之为病毒营销

其实不管怎么称呼，本质都是一样的

这里我们暂且称之为病毒营销

关于病毒营销，在过去这几年里我们总结出了20种病毒营销模式，每一种都能让美容院实现客流爆破

如何发动用户推广用户？

1、设计分名分利模式

2、做好模板

3、发动推广

过去几年，我经常帮美容院策划的简单病毒营销模式帮助很多美容院实现客流倍增

我会根据不同的用户特点，可以策划不同的裂变模式，真正掌握了裂变式推广，你就不会再缺客户了。

譬如用微信抽奖来实现美容院会员裂变、倍增业绩

抽奖营销也是病毒营销中的一个模式

对于抽奖来说，奖品越有诱惑力、中奖率越高、抽奖次数越多，越能促使人们参与

同时，价格透明的产品，运用代金券，也能够立刻促使人们行动，在实践过程中，将代金券和抽奖卡同时配合使用威力更大。

抽奖+微信+会员这个模式，对于美容院拓客威力是巨大的。

那么到底该如何做呢？

我们以一个客户的案例来具体看一下

三、美容院30天拓客500人实现业绩倍增的秘诀

这个客户是我过去的一个老客户，美容院开了两年多，生意还算可以

突然有一天，他告诉我说，这条街上多了两家美容院，生意明显受影响

这就是中国人做生意的跟风，看到你赚钱了，大家一哄而上

这两年他的客户还算不少，有一部分会员基础，而且他们美容院的会员经常和他在微信沟通

于是我就建议他采用抽奖+微信+会员这个模式

具体怎么操作呢？

先行动作就是，在入门的地方以及银台设置一个LED展屛

然后再把会员拉入微信群中，她每天用微信小红包抽奖一次（每次三个红包），抽中红包者获取大礼包一份

礼包里面包含：

五张基础护理卡

一套价值2980元的化妆品

一个价值3980元的护理套餐

​五张基础护理卡（价值980元），这五张卡不是让会员使用，而是让他送给自己的闺蜜使用

每来一个闺蜜激活这个卡，这个会员将会获取一次激活，完全激活之后，该会员即可享受这个3980元的护理套餐

化妆品当然要中奖会员自己到店里领取

同时还在广告屏中，会员微信群中，朋友圈中公布中奖名

这样做的好处就是，中奖时候，可以直接发布在会员群和员工的朋友圈，顾客抽奖时你是不是可让他转发下他朋友圈

况且他生活中也会到处宣传并且邀请他的闺蜜、好友来做那个基础套餐。

通过中奖顾客的口碑宣传和微信裂变，可以增加会员，增加销售额，

就这样，他的美容院使用这个用户裂变营销策略，一个月的时间里搞定了500多个客户，实现了利润倍增

诚佑简介：

美容院营销第一人，掘金研习社创始人、首席实体店营销咨询师、实体店营销系统打造第一人

15年专注实体店营销系统打造以及营销解决方案提供，每年帮助上百家店铺实现利润倍增