一流销售员应具备选人的眼光

大家好：我是神探

作为一个销售员你懂你的客户吗？

作为一个销售员你的你的产品市场吗？

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作为一个销售员你知道你的产品吗？

业绩好坏

不管哪一行业的销售员都有其共同性，直接以总客户的多寡来决定业绩的好坏，其中总客户的优劣又往往和市场开拓有关，因此具备选人的眼光，也是成为一流销售员的条件之一。

许多销售员在寻找客户时可以说是大费周折，所以他们多半不肯将辛苦所得的资料公开发表，在这种情况下要想开拓市场，必须从两方面着手，一是企业，二是个人。开拓企业方面的市场，必须先掌握与企业相关的情报，这些情报可以从公司内部刊物与非上市公司一览表中获得，而其他行号名册，内部报纸，分类广告等，也往往是市场情报来源。

至于个人市场的选择，也因销售员个人的喜好而有所分别，但是基本上的资料收集仍不可免，如同学录毕业生或新生名册，同乡为名册，教职员通讯录以及其他正式非正式的名单，都是可用的对象。几乎每一位销售员都懂得利用这条途径销售，因此也成为各公司的基本销售法，虽然方法一致，但具体操作时也会各有不同。

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当然，以养育婴幼儿的保险作为销售企业也不失为一种好的方法，开始时你可以先收集有关游乐场，幼儿园的信息与客户接触时在逐步提供给对方，由于这种做法迎合了父母的爱子之情，所以比较容易说服对方签约，而你也会成为一位可靠一手欢迎的保险销售员。总之新市场存在于任何角落客户可以说无处不在。

与学习英文最密不可分的应该算是学生了，所以他把目标设定在一半是中小学学生在中小学幼儿园中推广，结果十分成功，大英百科全书销售数量因此而创下惊人记录，以学生为销售对象可以说是抓住了中国人的英语情节，以及父母对子女求好心切的教育心理，在销售之前他可能还是没有把握能否成功，毕竟百科全书对小孩子来说深爱点，尤其对象是幼儿园的儿童时，销售员恐怕连想都不敢想。

一位大英百科全书销售员研究出一套新市场开拓法，他认为英文百科全书不能只限制于动物英语的客户层应下降的，正在学校学英语的客户成立，这种想法突破原有市场的限制，而把范围大幅度的开展扩展开来。

商品可分为传统商品和新上市商品，市场只可分为老市场和新市场，如果以商品为中心来看，有传统商品在传统市场或新市场贩卖以及新商品，引进传统市场或者开发新市场等4种销售模式，你只要思考，选择一种模式去销售，就能打开销售的大门，假使你是应选择在传统市场出售传统商品而陷入苦战，则只要去开拓新市场问题便可以解决。

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