抖音+IP，如何成为“网红品牌”
刚刚过去的2018年里，抖音当之无愧的成为了全民追捧的短视频软件，这个日活跃量高达1.5亿人次的短视频软件，在让普通百姓一夜走红成为可能的同时，也吸引了众多品牌商们的关注。除了抖音，在2018年品牌商们还关注一个话题，那就是IP。小猪佩奇、猪猪侠、海底小纵队、年度大戏《延禧攻略》，著名景点故宫。等等都被品牌商们争相抢夺。抖音+IP已经成为品牌营销的新阵地。
01 引流：抖音和IP的共性说到抖音和IP，他们都有一个共同点，那便是引流。拿抖音来说，现如今，短视频已经成为备受年轻消费者喜爱的社交平台，在这里人们通过短则15秒，长达1分30秒的视频传播就有可能成为网红。而对于品牌来说，抖音可以在短时间内为其带来巨大流量。同样对于IP，也具有较强的引流功能，
例如，小猪佩奇这个IP本身带有巨大的流量，或者说IP自身流量对于产品的赋能比推广本身要大很多。小猪佩奇，作为时下中国最流行的动画片之一拥有庞大的粉丝群体，不仅有儿童还有年轻消费者，甚至可以延伸到儿童的父母、爷爷奶奶。2015年10月，《小猪佩奇》动画片在爱奇艺、优酷、土豆网三大视频平台上线，一年的播放量超过了100亿次。
和短视频不同，IP形象植入产品本身是一个二维的动作，我们要先看到图案，再引发联想。这是一个需要先有认知，再二次“发酵”的过程。而抖音则是看到内容之后与用户产生共鸣，吸引用户评论、转发。短视频内容打破了IP平面形象的壁垒，对于产品来说，是一次从二维到三维的认知提升。使IP本身带给产品的赋能给予了新的意义。
在IP的加持下，不少品牌通过抖音将产品打造成为了爆品，然而如果品牌商想通过抖音提高产品的带货能力，那显然是不对的，作为中国短视频第一的抖音，其更大的尤其体现在宣传和推广。每天有超过1亿人次打开抖音，平均每人每天打开2-3次，每次在抖音上花费时间长达15分钟。更重要的是和传统广告投放媒体来比较，抖音所花费的成本非常低，这对于缺少预算的中小品牌来说，无疑是福利。
当然，也会有人说如今抖音营销成本也越来越高，不但需要有专业的团队来制造内容，更是要投入一定的费用来引导流量。但是和动辄百万、千万、甚至上亿的电视广告来说，抖音的成本已经算是非常便宜的了。放眼传统媒体平台的推广，5亿的产品曝光量，我们需要多少人民币可以获得？如果要从线下调动30万消费者为自己的产品录制曝光视频，又需要支付多少成本？
02 品牌在抖音里要做好定位据统计，每天活跃在抖音上的用户不仅有一二线城市的白领，也有三四线城市的工薪阶层，除了年轻群体之外，中年人群也不少。更重要的是在抖音里女性活跃用户也多于男性。在抖音，圈层没有被划分，不同层级的用户会主动关注适合自己的内容，这对于品牌上来说，要想将产品更广泛的传播出去，那么内容很重要，接地气的内容很重要。并不是所有内容都能够在抖音上火起来。品牌商要想制造更加吸引人的内容，定位很重要。
例如19年好佳一小猪佩奇举办的“抖出你的猪年好礼”抖音挑战赛，在活动开始第二天，就有5.5亿播放量，而参与的用户除了小猪佩奇的儿童粉丝之外，还有办公室白领、女性朋友等不同圈层的人群。这得益于小猪佩奇的IP引流，和符合新年气氛的装饰挂件。
03 内容很重要对于品牌来说，将内容展示给什么样的群体远比制作什么样的内容更重要，而在此之前，品牌首先要做的是放低门槛，让更多的用户参与进来。寻找话题点对于品牌来说也很重要，因为它是链接品牌和消费者的桥梁，在抖音单纯宣传产品是不会获得巨大流量的，需要品牌以另外一种方式向消费者表达，能够通过视频将产品卖点最大限度的展示给用户。
甚至用系统的生动化的方式展现给用户，这样才能引起用户关注并点赞、评论、转发。众所周知，任何品牌的口碑和品牌价值最终也是由消费者“反哺”产品及服务产生。而传统快消企业能够真实面对消费者的机会很少，而抖音，也是流量最大、最有趣、触发率最高的平台。品牌商们可以通过有趣、正能量的内容影响消费者，产生共鸣，从而赋能其产品与品牌。
话题本身对于短视频用户来说比普通没有话题的视频流量来的要快，有好多年轻人，非常在意自己平台的点赞量，播放量等等。你的内容参与了话题，自动会被调入话题平台，其他参与者会观看互粉，这无形中帮助他们增加了自己账号的关注度。
04 选择合适活动方式在抖音，上热门的方式很多，除了品牌商原创内容之外，抖音挑战赛也是品牌商擅长使用的活动方式之一，相对于内容传播来说，抖音挑战赛可以更好地与用户互动，激发用户传播。
抖音挑战本身是以话题为主，这点可能和我们正常了解的“挑战”不同，这是抖音平台的游戏规则。其实就是靠有趣、参与度高、自带流量的话题，吸引消费者参与、模仿、创意。抖音主要是以视频内容为主， 挑战赛的展现及参与形式就是参与我们挑战赛话题，录制ugc视频，比拼才艺、内容和趣味程度的过程。这个过程中浏览量高，点赞量高的ugc就会胜出，从而可以获得品牌提供的奖品。参与的过程要远远大于挑战本身的意义。年轻人参与话题，更多的是因为“趣味相同”，互秀才艺，互相留言交流。实现产品和品牌的曝光。
05 选择合适的时机目前，抖音日常活跃量高达2亿，每天、每分、每秒都有新的内容产生，而找准合适的发布时间可以让品牌推广更具效果。作为品牌方，在抖音发布内容要找准适当的时机，例如美食类，在周末和节假日推广效果更佳。据统计，有62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%.主要原因是在这些地点很少有无线网覆盖。而春节前也是品牌商在抖音宣传的好时机，2019年恰逢猪年，在这个时间点上，拥有小猪佩奇、猪猪侠等带有猪的IP形象的品牌就很适合宣传，其次临近儿童学生放假，年味渐浓，各大公司进入年会时间，这都为品牌宣传提供了绝佳时机。
06 塑造核心IP
在抖音通过辨识度较高的表现，能够引起用户关注的欲望，而IP则是最好的方式。IP，目前越来越受到品牌们的青睐，因为IP本身就自带巨大流量。能够增强消费者粘性。基本涵盖了3-40岁的有效人群，这个年龄阶段对于这些IP的认知率是100%。而这些人群也是品牌方们的精准客户。IP最大的属性就是大流量关注度，而大平台即是流量的承载体。
抖音本身是一个娱乐化的短视频平台，内容商业化的程度，相对于传统媒体来说，其实更为敏感。设计的难点其实也是在推广形式有趣的前提条件下，让消费者对于产品本身有认知。其实无论任何互联网平台的推广，作为传统企业首先要顺势而为，要了解每一个平台的玩法，要针对于平台设计我们产品的推广形式，这是互联网平台推广的基础。
抖音平台是一个类似于朋友圈一样的“熟人交互”平台。你录制视频并发送，每天第一条优先选择你的好友观看，而基础是我们手机的电话录。参与话题，也是帮助彼此本是陌生人的小伙伴变成“平台熟人”互粉互赞。企业低成本的推广离不开线下人群的参与，每一个参与者都是自媒体，连接起他们，就是自媒体矩阵。
IP本身已经融入了产品认知当中。产品与IP是共生关系，短视频只是产品的其中一种展现形式。任何形式的营销结果，最终将要回归产品本身，只有好的产品，优质的服务，才是消费者最终买单的原因。前两年都说互联网社会再也不是“酒香不怕巷子深了”，不做营销，卖不出产品。但是酒家在街口，所有人都能看到的时候，掏钱买单的原因还不是抵不住酒香？推广形式是多变的，唯一不变的是一个匠人般的企业对产品的坚持。总结下，品牌商想要玩转抖音，除了借助IP之外，还要做好这两点，一是定位，二是内容。
和微信朋友圈不同，抖音是不能发多种类型的内容，这样系统无法判定你的内容到底属于哪一类标签，所以会影响系统推送。只有当官方非常清晰的知道你这个账号是什么IP什么定位，然后它才会给你推送喜欢你这一属性的粉丝，才会更容易上热门。
