大部分人对自己和自身能力缺乏信心，而且愿意接受较低的薪酬

大部分人对自己和自身能力缺乏信心，而且愿意接受较低的薪酬

马上就要把这本书看完了，但每天的学习还是要深入下去，我们在遇到一些问题的时候，常常是不经过自己的思索的，而是凭感觉直觉去做。

并且潜意识告诉自己，自己有特别棒的灵感直觉。但其实这样没有原则的想法和创意带给你的都是冒险，我们需要有比较明确的算法来指导我们的生活、工作创业和奋斗。

这几章讲的是如何销售自己的产品和如何打造自己的品牌？我们会发现人的需求点需要点是什么，人焦虑的是什么？那就是商品的方向。

比如那些赫赫有名的互联网公司会把很多聪明的头脑用于如何增加点击量，如何卖出去广告这上面。我们就可以找到人类的痛点是什么。

想要不断的有上升的空间，对现实生活的不满，对性、娱乐、游戏的追求追逐。你自己在进行人类之旅的时候便要发现这些痛点，利用好这些痛点，才能打造你的个人品牌、提升影响力。

价格它不仅仅是成本，它代表的是一种价值。我们很多人仅仅只要低的酬劳，它是对自我的一种束缚，所以应该持续保持自己的独特性与个性化。

框架：

人人在做的生意，只能带来平庸的收入。

当你满足了需求，你的客户群就会增长，你会突然发现所有人都追随你。

差异化是对商品化的一种防御手段。

利用竞争对手的弱点。

品牌是商品化的最佳防御工具。

开发你独特的销售主张，第一步，发掘优点，第二步独一无二，第三步要具体给出证据，第四步简短，清晰明智，第五步，把你独特的销售主张放进所有营销材料，第六步，说到做到。

性可以吸引人，而且是最常用到的，克服噪音的手段。

你可以过度使用它，但依然会吸引消费者，因为性总是流行的。

性吸引了人们。

把特点翻译成好处，一调换角色；二，确定特点；三，明确优势；四把特点翻译成好处。

价格代表的不仅仅是成本。

我在打造品牌，而我的竞争对手是在经营生意。

大部分人对自己和自身能力缺乏信心，而且愿意接受较低的薪酬。

人的本性是保持独特性，而不是像其他人。

性很管用，而且总能吸引眼球。