当我们思考问题时，能还是不能，请别预设立场

有句话说：我们总是像智者一样劝慰别人，像傻子一样折磨自己。有些事，站在局外的时候，一目了然；但事情一旦发生在自己身上，往往又不知所措。

“能不能”这种事，从自己和从别人去看，就是完全不同的想法。

去年初，我的朋友A君跟我说要和两个朋友一起创业，想做一款女性保养的产品。我说为啥你认为你们能做。他说市面上类似的产品质量不好也不美观，而他们能够做出高逼格的产品。

我当时就问了他三个问题，

1、三个合伙人的背景如何？

2、有没有成本和渠道优势？

3、三个人怎么分工？

第一个问题

A君说，他们三个人，一个是从毕业就一直做淘宝的，做了近10年，我问那个人现在混得怎么样？A均说，在深圳城中村的农民房住着，一个人经营着他的淘宝店。

另一个是家里开厂的，在一个4、5线城市。这位朋友一毕业就到他老爸的厂报告，也是呆了近10年。

而我的朋友A君，毕业了就到亲戚家的外贸厂做了7年外贸，然后又转行做了3年国际物流，后来公司关闭，他说不想打工了，看看有没有什么生意的门路。

对了，他们几个还是大学同班同宿舍的。

第二个问题

A君说，做淘宝的那位，常年混迹于华强北，消息灵通，对各种货源如数家珍，能拿到优势价格的原材料。按A君的话，“即便是藏在地下三尺的货源，他都能挖出来”。工厂那位，认识其它的一些厂家，做产品开磨具的事也容易搞定。

至于销售渠道，A君说，由淘宝的同学搞定，毕竟人家有10年的经验。

第三个问题

关于三人的分工，A君对外联络，负责沟通联系厂家；做淘宝的，负责找优势货源，等产品生产出来了，负责淘宝的运营（注：A君的这位同学，他自己的那家淘宝店，期间会自己一直运营）；工厂的那位，平时在老家自己的工厂，一周过来一次参加会议沟通。

除了三人分工，他们也没打算请专职人员，产品的设计、包装全部外包。

以上，是A君合伙创业的事，在我这个局外人看来，不客气地说，简直是送死，能成功的概率，比一条鱼毫发无损穿过螺旋桨的概率还低——好吧，如果螺旋桨是静止的，还是能活的。

首先

A君说的做出所谓高逼格的产品，在现在产业链这么完善的情况下，完全构不成竞争优势。用好的材料，请专业人员设计产品，请机构出营销策划方案，这些都能营造出高逼格产品的形象。

问题是，如此一来，成本会飙升，还哪来的成本优势？

其次

三个人都没有实际制造业的经验，即便这点可以用请人来弥补，那渠道呢？产品生产出来，怎么卖出去？这也是我对他们模式最有疑问的一点。

珠三角产业链发达，只要不是原创性、技术壁垒高的产品，还有啥不能做出来的？经济发展到现在，很多产品已经是买方市场，困扰消费者的不是没有产品，是产品太多了，而产品间的差异化越来越小，选择都无所适从。

这时候，差不多的产品，就看谁的能触达到更广泛的消费人群了。越多人看到你的产品，就越有成交的可能，这是最简单粗暴的道理。

那A君他们的渠道优势呢？几乎没有。寄希望于淘宝店的运营销售，而他的那个做淘宝的同学，做了近10年淘宝，还只是一个人在做，三天两头往华强北拿货，其店铺的规模和流量就可想而知了。

再次

从分工看，说是三人，实际能投入的只有一个半，工厂的同学更像是个出资人，淘宝的同学一半精力用于自己的店，一半用于他们新开的店，而A君，说是一个人，但A君对制造业、对淘宝的那一套是个门外汉，即使100%投入，短期也很难有什么效果。

作为局外人，我有这么多的疑虑，但在A君看来，完全就不存在。你有一百个疑问，他就会有一百零一个反驳的理由。

证实偏见

话说回来，反过来，如果是我想做这事，也不会觉得有什么问题。心理学说的“证实偏见”，人们总是倾向于维护自己的观点，即使是在佐证的时候，也只会看那些能证明他们固有观点的论据，而跟他们相反的，会被自动过滤。

所以，要听得进别人的意见，对一般人而言，天然就存在心理上的障碍，但如果能综合别人的意见去思考问题，多少总归有益。

一些技巧

克服这种“证实偏见”的人性弱点，可借助一些思维模式。比如《六顶思考帽》提到的，戴上黑色思考帽，运用否定、怀疑、质疑的看法，合乎逻辑的进行批判，尽情发表负面的意见，找出逻辑上的错误。比如查理·芒格提到的：“凡事总是反过来想”，也是这个意思。

A君最终还是做了，三个合伙人折腾了近1年半，一次性生产了3000个产品，在淘宝店卖了近半年，真正卖出的，不到50个，剩下的，还堆在他们的出租屋里。唉，可惜了。