最近后台收到不少留言，关于盟友在其他平台被“割韭菜”的倾诉，看了大家一片的怨言，作为一个从业多年的“从业者”，想谈谈自己的的看法，也希望给已经从事这个行业或者想要从事这个行业的人一点小小建议。

01首先选择支付公司很重要

支付公司没选好，很可能被"一锅端”，如果不知道怎么选，尽量选大牌子，资格老的，行事风格谨慎的，也许政策一般，但是分润拿得到，对了，二清千万别,碰，在中国，不跟着党走，结果你懂的。

02其次选择一个靠谱的上家很重要

另外除非你能保证上来就懟几个亿的交易量，否则如果你的.上家告诉你，“我不挣你的钱”，那么赶紧跑，越快越好，因为你要么遇到慈善家了，要么就是被当作猪仔养了，被宰是迟早的事。

03政策是干出来的，不是要出来的

谈政策要量力而为，不要怕吃亏，只要你有量，即便政策要的低了，上家(或者支付公司)也会根据你的量给你提分润比例，反之，如果你要高了，后期没有量的支撑，也拿不长久。

04做支付请记住，硬件是有成本的

不管是大.pos还是手刷,不是谁家地里种出来的，是一级代理商真金白银采购过来的，不是大风刮来的、也不是大海里捞的，所以不要动不动就机器免费，记住，免费的是最贵的。

05记住，支付公司是有营销周期的

一般是一季度或者半年，营销周期过了，政策有可能会调整，包括机具返现和结算点都会有变化，所以拿货数量要算这个营销周期，别指望支付公司会无条件延长营销周期，如果接受不了这个，趁早別入行。

06这个行业绝对是一个可干的行业

在全国实体行业都不景气的大背景下，这个行业绝对是一个可干的行业：但也不是人人都能成功的，吃不了苦，扛不了压力，没有责任担当，没有执行力、又不想学习，没有团队精神，又整天疑神疑鬼，对上家或者支付公司无端猜疑的，就不要考虑这个行业了，估计换别的行业也够呛，还是老老实实过您的安稳日子吧。

眼下支付行业大环境

大环境变为“严管”，我们先看下支付行业大环境，从去年底到今年初，监管机构动作不断，相继出台了217、281、296等红头文件，规范市场动作不断，重点是针对行业最普遍的无证二清、扫码支付、网联统一接入等做了相应的要求。

行业蛋糕仍富足，这难道说是支付行业不好了吗？不是的，支付行业没有受到影响，根据央行数据，截止2017年全年，全国的银行卡发卡量勇创新高，人均持有银行卡4.84张，且信用卡全国存有5.88亿张，增速26.3%。

也就是说全国的潜在刷卡持卡人还是很多的，刷卡潜力是足足的，另外全国商户逾7000多万，但受理终端POS还未达到商户数的一半，所以说商户开发布放POS的潜力也是足足的。

最后

总之一句话，贪字头上一-把刀，做好自己该做的事，拿到自己该拿的钱，就够了，共勉。

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