夜读故事--作品的商业化

像所有的创意领域一样，两种不同的、割裂的心态必须结合起来，让艺术作品获得商业成功。一方面，我们是创造性的个体--“艺术家”，我们付出了劳动、智慧、时间，创作出优秀的作品供这个世界享受。另一方面，我们也要有商业头脑--“生意人”，客观的把一个作品看做一件产品，要对产品是否能赚钱做出判断。

如果可能的话，把所有的猜测和主观性都去掉，竭尽全力的寻找高概念，能够用一句话表达清楚的，很有商业潜力的故事。故事尽可能短，名字非常吸引人，又去的故事线和有市场潜力的概念。创作者绞尽脑汁、搜肠刮肚的让每一个文字都意味深长、追求完美之时，影视传媒公司只需要一个广告。

一定要记住，优秀的高概念能获得的乘积，对于一个作者、对于故事成功的潜力非常有益。在商业化的过程中，你拿出某些精彩的东西，可以获取其他人的信任，让他们坚信故事不但精彩，而且在一定程度上可以得到证明，他们一样可以在商业化中获得回报。

在写作中应用这些原则，不需要在自己非专业、收益上有所保证，且不要在有决定权之前耍小聪明。尝试从学会走之后，才学习奔跑，了解行业之后，打一场持久战。尝试一下做故事的生意人。

故事梗概相当于写在封底上的宣传信息，或者写在报纸上的故事情节概要。人们总是会先看看书的封底上的信息，并据此做出是否购买的决定，写作中没有什么比写恰当的封底宣传信息更困难的了。如果能够轻松地写出封底宣传语，就清楚地证明了你有一个高概念故事。无论多么讨厌写封底宣传语，但这必须完成，因此，可以看看肌力事件和主角为回答关键问题，必须克服的主要敌对冲突和含义，把这些作为故事梗概的基础。如果想把次要情节概述也塞进去，要想想是否真的确定主要情节有那么强大。

商业话一般是需要和经纪人联系，最初联系的目标很简单，征求提交陈述套装的许可。只专注于这个目标即可，不要过多设计细节。最重要的是别情绪化，他们想知道：

1故事的类型和性质，作品是否合适自己的定位。

2陈述套装的存在和性质。

必须记住，大多数情况下，稿子会被拒绝，即使作品质量很高，远高于创意产品的底线，这是因为：

1它不符合出版社的专业范围，或者与合作出版社、制片人、发行商等合作范围不一致。

2他们现在没有资源，（经济上或人力上）投入到作品中。

作品在很大程度上是声誉副产品，书店一般不卖书，他们卖的是“名字”。值得注意的是，这跟文学价值无关，只是与市场开拓能力有关，很大程度上，我们知道文学价值最高的作品签约的可能性很少，因为他们不太可能产生经济回报。

重点是，绝不要因为拒稿而自责，客观的看待此事。对自己的作品注入了情感，自然而然地觉得受到了某种形式的批评攻击，必须厚着脸皮。你接触的是努力赚钱的人，金钱没有感情的，你必须承认拒绝的理由有很多，写的怎么样不是主要原因。永远没有人喜欢拒稿，但是这会伴随写作人的工作，学会利用它，帮助提高写作，创作出更好的作品。如何应对拒稿，可能就是成功和失败之间的差别所在。