今天是值得纪念的一天……
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朱厚照上身！？不管怎样，一定要圆自己一次兼职梦！室友考教资，她介绍我去做这个兼职。一天的时间，看着挺简单，实则不简单。
别人考教资，哈哈，我就是站在外面兼职发传单拿个工牌被扫码的……
我最终知道了，地推其实是最难的一种直接的自我推销，要短时间内建立信任是非常困难的事。
早上5:30起床6:30出发，一直干到晚上18:30，中间就休息2个小时左右。一个人保守底单是45个人，就拿80块钱，超过了才是一个2块钱。
觉得自己收获很大，能从很多不同的细节和面看出问题：
(1)早上的地推情况：
加上领队，一共来了4个人，2个50-60岁的阿姨，加上我。
我看着有一个很猛的阿姨，一个人拿着牌加了20多个人，我就有点着急。领队的说打感情牌，其实我觉得这种方法并不好使，我觉得她有话术和技巧，死缠烂打，一心为你好，并且不会让人感觉到厌恶，这还挺厉害的，速度快，拉人多……在这里，不乏还有其他的机构也在抢人发传单，送袋子，用更加亲民快速和新颖的方式去加人……
再这么下去，我这个20岁的青年的业绩就要被这些人给彻底消灭了，领队问我为啥还在原地不动？去拉人呐！我寻思着，不行啊，我必须出绝招！
我想起了前天室友背的教资题，有那么半小时，我叫她直接背题，我抽问，在这个过程中，我知道了一些易错高频的考点……
我平时语速也比较快，记忆力也挺好，(也许是每天回忆时间方格训练出来了)，我也不管别人怎么拒绝我……开始了我的另类“表演”：我对着几个在等人或者临时抱佛脚的小姐姐说：“我想问你一个问题(对方疑惑，勾起对方的好奇心，拉低自己的姿态)……儿童是独立的人吗？是的。(这个时候，就是拉到了我的主场)，儿童的年龄区间是：0-18岁，少年儿童的年龄区间是：0-14岁，但是未成年人在学校打人谁来负责？答案是家长负责。学生携带管制刀具以保护自己是否属于不良行为，答案说是的。学校老师骂人，把学生整抑郁了，谁来负责？答案是学校负责。ppt新建页面的格式是……张居正是哪个朝代的改革家……学校实行的制度是……(整个过程语速非常快，几乎不能有什么停顿，不能给他缓冲的时间，就像是华少读广告一样快，不过可以根据别人现场的反应来选择停顿点……)”
我就这么噼里啪啦地一顿爆裂输出，也是把考生们看呆了。惊讶地瞪大了眼睛……他们有的点懂，有的点不懂，我还给他们解释批注，说这些都是考试易错易考点，考试复现率高(的确，我室友也是这么给我说的)……你们听了之后要不要帮我扫个码嘞？最终哈哈哈，加了10多个人。不过，都是女生。教资考试女生也居多。
可见我这种方法是行得通的，并且效果奇佳。
一些人，都没等你开口就直接走过，我逐渐摸索出经验了，专找在考场外吃早餐的，等人的，看手机背题的……总之，我通过我的输出，我要确保加上人。
那些资料也是发的高频考点，我只不过是把这些点都说出来了而已。
我实在是没办法了嘛，为了业绩，我不知道怎么办了，最后居然靠着记忆力和语速，出来混单子了……
我印证了好几个观点，首先，知识的互动，人授人，面对面沟通最省时间，印象最深，效果也最好。其次，我是先交付了一些东西，然后才说加不加的问题，这也印证了之前想兼职加人的思路，最后平时的累积真的相当重要，说不定哪里就用上了，我也不知道和室友学习考点，居然让我印象这么深刻，还能直接说出来，可见这些对于平时记忆力和语速的培养都至关重要。那么引申一下，还有别的能力嘞？是不是平时也要积累下？
(2)帮忙搬东西
物资不够了，早上一趟已经完结。我力气挺大的，自告奋勇可以和领队搬东西，我也最年轻嘛，于是就打车去她的公司，阿姨们继续坚守阵地。在他们找物资的过程中，我就意外发现了，培训机构居然也在看明朝那些事儿全集，后来问了领队，他们每个月都有读书活动，可以读这些书。不过大家大多用来发朋友圈，认真看就不知道了。
觉得挺新奇的，居然还有这操作。一个要盈利的培训机构读历史书？
(3)回去
帮忙搬物资，就回到了考点位置，在这个过程中知道了很多关于培训机构的事：做市场营销的一个人的提成只有学费的1-2%，工资底薪是5000左右。那么学员的转化率就是靠着地推来的，几百个人的考点，可能只有几个人的转化率。
(4)老本
毕竟时间这么太短了，我知道的考点也就那几个，第二场考试的内容就不知道了。那么就是现搜索现看现学，但是好像并不怎么管用，都是语文数学英语的考试啥的。一想到不行啊，我就开始找自己的亲朋好友，邀人。以前的同学是这么干的，发个圈，就能攒够45个人，但是我就不行。因为我的朋友圈实在是太小了。我发个图和教程，私聊人，还被哥哥骂，被亲人拒绝，被朋友厌恶，被陌生人骂，总之就是很难，在这个过程中，有的人对于这个工作不屑一顾，有的人看不起这个工作，有的人压根就不想动个手指头帮你，有的人直接骂你，好像在对面的所有人，都是一副高傲的，以自我为中心的姿态，并且好像是仰着鼻孔挑选对方的感觉。当然了，还有自我保护。谁会无缘无故就帮你啊，我的信息被贩卖了怎么办？就是无比反感。
挺难受的，仿佛做个兼职，广告一发出，就给自己贴了一个油腻的打工者的标签，大家都不喜欢。不过，我倒是真想“油腻”一把，因为没试过，我就想看看究竟谁会拒绝你，谁会帮你？从来不发qq空间的我破天荒地发了一个广告，平时网购的客服都挨个试过了，居然还真有1两个人帮我加人。
没有感受过的人就永远不知道，80%的拒绝，外加20%的帮助，在众多的苦中，找出那么一点甜的感觉。
我哥说我廉价贩卖人脉，一个人2块钱真的值得把自己的形象给毁了吗？
我那个时候，就是想沉浸地角色扮演，就一天时间去体验这个工作，就是当做一个纯粹的地推工作者又何妨？如果我就这么个条件应该又是怎样？我想看看这个工种的体会，给我带来的视角究竟是什么。如果我就是一个底层的劳动者，我要去舍弃什么？我又要得到什么？我想做一个不一样的我。反正我也经常不按常理出牌。我执着，我固执，我不管自尊，我坚持到底。我就想看看，我就这些人脉，能带给我什么？
答案是，一个人很难撑下去，必须有父母的帮助。
我妈听说我兼职，还挺支持我的。因为她自己年轻刚毕业的时候也在上海独立打拼卖保险过2年，她觉得我去体验一下这个过程，挺好。
我这时才发现，父母真是在孩子危难的时候，绝对会挺身而出的人，我妈帮我加了20个人左右，相当于我业绩的一半。但是，我也感觉到很沮丧，因为我居然自己打工还要靠着父母，而我妈妈，当初去上海，靠着一个人，就这么打拼了下来。她的业绩能力也是在那个过程中培养起来了。她也逐渐学会了和别人打交道，推销，售后，我还真挺敬佩她的。
(5)突破
我还没有达标。
中午，吃完饭我就开始想，我怎么办？
休息了之后，开始思考这个问题。我决定自己还要再主动一些，发挥阿姨死缠烂打的表现，完全和我自己平时沉默而严肃的形象不一样。又走在路上加人，尝试各种不同风格的和别人沟通。我好像在表演一样，虽然我知道和别人沟通的人不是我，在身体之外是演员，在身体之内是导演，用演技包裹真实的自己，也许入戏太深，又或者是本色出演？或者是挑战和自己性格完全不一样的风格？
总之演戏永远不可能真实。
我明白那不是真的我，真的我也是希望别人主动出击，我像个老板王子公主一样，随性挑选，想怎样就怎样。但是我却把自己包装成了一个主动的人，我想去体会对方的立场。
我发觉，最好的进步办法，就是学习身边优秀的推销者，比如那个很猛的阿姨。充分利用物资，一套话术，还有坚持。都是一样的环境，凭什么别人做的好，我做得不好？读书吗？再去实践？那搞错了问题。直击目标吧，就是学现实中的人怎么做的，然后自己再去模仿。我觉得，能完全地做到这一点已经非常好了。体验与模仿在实践，是所有销售模式的精髓。
通过快速的模仿，我找到了一些推销的门道，又死活在街上拉了10多个人。
(6)难处
我体验了一个平时大家都无感，甚至讨厌的角色，我体会到了里面的艰辛。我知道了一天也就几十块钱的工资，除去交通，吃饭，剩下的所剩无几。我知道了打工人的艰辛，我知道了那些和我生活不同的人的感受，我知道了底层的打工者，那种生活的辛酸。
连厕所都不敢上。
好不容易憋了半天在街上找到一个厕所，结果被清洁工吼，觉得弄脏了他的地盘。在饭馆里为了下午更好的状态加人，就马上休息，就在硬的椅子上，歪着脖子坐着睡着。不敢白天贴海报，就在下午18:00点快收场的时候，人多的时候贴，厚着脸皮和城管讨价还价，为了那几分钟的视觉广告效果，但是最终还是被城管呵斥，命令马上收摊，把所有东西当垃圾一样扔给收荒匠……
每个人在扮演自己工作中的角色，在行走着，表演着，工作着……
我才发现，原来每个工作都不是做自己，都不可能做自己，工作就是强迫人去扮演别人的。
才会有自己珍贵的劳动所得……
而最后自己的劳动所得，就是这么一点。一套衣服，一两本书的钱而已。所以花钱自然就会更加慎重了，对于冲动而感性的消费就会冷藏然后多方比较，多问问自己是否真的需要？
2
人情——请我吃鱼的学长。
谁能想到，自己要死要活狗成这样，坐地铁回学校，居然路上看群消息碰到教我跳街舞的学长请吃饭！？
大家好像都有事情，来不了。
我私聊直接告诉他，我兼职回来，我还在路上，我很饿，然后他就等了我一个多小时，只吃尾巴，把背部的肉和头留给了我……
我到了地方，一顿狼吞虎咽，几乎没时间说话，干了两碗饭，一杯水，把剩下的鱼各种拆解然后吃完了……(哈哈，其实我很喜欢吃鱼头)
真的没想到，人生第一次和男生独自在外吃饭居然是这么个情况——毫不遮遮掩掩，就是一个五大三粗饿得不行的汉子形象[捂脸]。
我后来知道为什么只有我一个人去了，因为大家都在过节，过万圣节，而我，去兼职，晚上他正好想吃鱼就在外面吃，我就蹭到了个饭。
吃完了之后就逛了超市，我自己买了一些寝室要用的东西，然后回学校。在路上聊了很多关于街舞圈的事情。我提供了一些我可能会帮他的事。
晚上回去就是练舞，我跟他还有其他同学，们，算下来，一起学了2周时间了。
我们又相约去练舞，简直不要太开心。
他算作我第一个入门Old school popping dance的师傅了吧，好喜欢他的教学，没有让我感觉到压力和紧张，循序渐进的，并且配合的，真的是，越来越默契了。
嘿嘿，我进步的也很快，手臂粗了好大一圈，学了好多练习发力的技巧。发现，宽窄俯卧撑，引体向上最靠谱。(等我第三周，可以的话，就可以做个分享吧。)
关系在于被看见。有疏通，有流通。在这个过程中，很舒服，很自在，很想努力，很认真地在变好。
你说我兼职不靠谱，为了小钱就毁了大钱，我倒是觉得，也不是这样的，首先是，我自己的体验，其次是，我知道社会是怎样复杂的情况，我的应变策略是什么，最后是我应该珍惜我在学校的时间，去做到一些什么事……
你说我跳舞耽误学习，也不是这样。跳舞改变心情，心情好了，学习才能好，否则学习也没什么好果子吃。
哈哈，我就是这样，只认经历，只认真理，用体验说一切，用真实改变自己。
没有永远的黑和白，只有他们互相平衡了，才能造就一个真的太极，那便是完整。
有图有真相：
图三最上是明史，图四戴眼镜的阿姨很厉害，图五是贴海报哈哈，图六是跳舞ing
培训机构的明史
销售很厉害的阿姨
贴个海报
跳舞ing
