品牌规划方法简论

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作者：营销沉思录（来自豆瓣）

来源：https://www.douban.com/note/620802500/

今天开了一个早上关于企业品牌升级的头脑风暴会。

对于很多品牌来说都想把自己做成一个所谓的一站式平台，但是困于资源有限，这样的愿景实际上是很难达成的，更多时候，品牌更适合定位于某细分领域，不断深耕才有机会活下去，并逐渐活得更好。

有个营销推广的同事提了一个方法论是STP（市场细分（Segmentation） 目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））+4P（Product，Price，Place，Promotion）的品牌规划思路，个人以为还是非常具有可行性的。

1、在调查过公司适合在什么样的细分市场，并且具有成长空间，同类对比自己的竞争者自己所拥有的优势，打造出属于自己的特色，完成品牌的定位工作。那操作层面上如何执行呢？我现在采用的方法是对于用户需求层面来说，是通过百度关键词规划师来筛选用户需求，再比较自己的竞争对手，都已经占领用户需求的那些心智部分。例如通过数据发现人们对于头发有去屑、柔顺、生发一类的需求，这个时候海飞丝占领了去屑这个心智，那么其他品则应该尽快如潘婷一样占领了柔顺这个心智。这一切都需要洞察用户的需求。

2、当确认了定位的突破点之后，剩下的就需要在4P的各个层面上去围绕定位点来展开营销工作，形成系统化的营销动作，已经设计出成套的品牌执行手册。

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