销售就是要玩转情商

我一直觉得自己不适合做销售，我就是那个不好意思跟别人谈钱的人，急脾气。但我热爱早教事业，热爱我的孩子们。听《销售就是玩转情商》让我受益匪浅，学到以下几点：

1.要了解和挖掘客户的需求，然后提供专业性的建议，寻求合作

2.用形象说话，让对方听到的是画面，而不是数字，代入到对方的场景。

3.提高好感度的情商:做人要真实。自信和充分的准备。同理心倾听，复印机式倾听，模仿对方的姿态;模仿对方语言体系.热爱自己的工作。

4.提高成交能力:销售是合作关系而不是买卖关系。见客户的目的是追求事实真相，无论结果如何，都要淡定自如。

5.知道决策者是谁并知道对方的性格，不同性格的人用不同的方式对待。

6.拿下订单，要敢于谈钱，问对方预算，给出建议

7.打造好的团队:保持学习，团结，合作，公益文化

8.团队领导要做到:1.情绪稳定，2.言行一致，3.多商量，4.认可与赞赏，5.享受销售过程

总结：保持学习，正确看待交易和钱，自信心，耐心，同理心，说服沟通表达能力。

自从加入樊登读书会，我感觉自己每天都有在成长，对️生活充满了希望，加油！