【教育增长圈】7组-李同学-D3作业

D3作业-教育操盘手自查标准

7组-李同学

1、个人背景

【昵称】李同学

【公司】SKL教育

【岗位】互联网经理

【工作年限】3年

【年薪范围】15—20W

2、核心能力模型

【人员管理】5-10人团队

【承载能力】从0-1搭建团队，同步搭建线上环境及流量池，完成运营业务线索，优化线上线下运营相关流程。

【流程搭建】全程参与跟管理搭建线上平台，协助管理新媒体跟品牌团队。

【迭代能力】不断学习，每个月优化关键数据，同时每个月会死磕初定目标。

【把控调度】获客／转化／销售／产品

【渠道搭建】开拓线上+线下渠道，异业合作，走访学校整合资源。

【成本核算】单月预算／季度／年度（目前由对应人事负责，后续会加入学习）

【项目操盘能力】组建增长团队，独立推广项目，独立开展全年线上、线下活动，提升各环节引流、裂变、转化率。

3、目标

【下个阶段】成为五百万以上的操盘手，同时负责多个新城市线上环境的整体运营。

在以下几个方向做努力：

（1）目标：以结果为导向，为新城市带来足够的新流量储备，同时完成线上关键环节的sop落地。

（2）行业认知：目前公司发展比较快，基本都是线上线下相结合的招生方式，前面走的比较快，后面出来的问题也会比较多，现阶段自己在项目前期会注重标准化落地的工作，后面会注重渠道的合作跟推广。通过数据分析来调整整个节奏。

（3）业务流程：业务流程很简单，拉新、裂变、转化、留存。其中最重要的还是优化项目流程，更新关键节点的明确数据，同步整理各板块的绩效方案。

（4）执行力：提高整个团队的执行力，会每周跟进数据情况并追踪到各板块责任人。

（5）心理素质：抗压能力需要加强，情绪管理，职场沟通这些都没问题。

（6）人员管理：自己会第一个走出去，在团队内部会培养一个自己的“接班人”，自己已经很熟练的项目可以交由他处理，这样会一直有新东西进来。

（7）部门协作：目前，很多项目都是跨部门合作，至今对全公司所有部门都比较了解，会根据不同部门的调性来调整不同的合作方案，团结共赢。