Viral Access：全民知识问答直播爆红背后的商业逻辑

2018年开年刚好10天，我们的社交媒体网络就被一连串的事件刷屏了。而最近频繁出现在笔者眼里的是一款知识问答直播APP《冲顶大会》。

“我撒币，我乐意”，王思聪一条微博，带出了2018年的第一个风口，开启了“全民竞答”类APP的爆红之路。

节目的火爆不免让人发问，一个App为何能让让全民参与其中？它的盈利及发展前景如何？Viral Access，作为一家专业的KOL Influencer marketing影响者品牌营销公司，对于新兴行业有着较强的敏感度，对此进行解读一番。

节目形式很简单：一个主持人出题，一堆人答题，一般是12道题，每题有10秒的回答时间，全部答对的人可以平分几万至几百万不等的奖金。

一时间，各大直播平台与短视频平台紧跟其后。这对于直播平台的来说或许是焕发第二春的机会。2017年直播行业虽然火爆，但是Viral Access发现，很多小众平台被贴上黄赌毒的标签让市场频频唱衰直播行业。

而在2017年8月，短视频鼻祖 Vine 推出了一款名叫「HQ trivia」的产品，打破了直播行业的平静。这种重参与感、重奖金、偏赌博式的直播答题产品让敏感的中国互联网从业者们嗅到了新的机会，纷纷开始跟进。

就各大答题App产品本身来看，除了高额奖金的疑惑以及超低的门槛参与度，邀请好友还能获得复活卡的社交传播裂变模式，增加了可玩性与传播度。

而就产品营销推广手段来看，Viral Access可以看出，就是善用KOL营销宣传，达到品牌及产品传播的目的。比如最先开始的「冲顶大会」除了让王思聪站台之外，在这之前已经请过谷大白话等大V做过一波宣传了。「芝士超人」则不惜重金请了谢娜、陈赫等明星站台。

而「西瓜视频」和「花椒直播」则是在原有的App上增加一个答题入口，增加用户的活跃度与吸引新用户。

再看看，品牌商的广告投放方面。想要答题就得从开始前一分钟就紧盯手机屏幕，用户在几十分钟的时间内必须保持注意力高度集中，这也是品牌广告获得曝光的绝佳时刻，广告植入的方式跟场景也是多种多样，比如，开屏、冠名、口播、甚至题目本身都能变成广告。

谈完了直播答题App推广策略及品牌主的广告投放方面，来说说直播答题App的盈利方面及未来发展方面。

这类答题app之所以能吸引全民参与其中，说白了就是利用了人们贪欲与赌徒的心理，因此用户是很难产生品牌忠诚度的。

而在广告投放方面，过于硬性直白，用户关心的是能不能把题目在极短的时间内答对后分割多少奖金，这时候用户很难产生好感的，甚至会感到厌烦。

反观，Viral Access KOL Influencer marketing影响者营销模式，通过与行业意见领袖网红博主合作的方式，把产品代入其生活中，粉丝喜欢他们的生活，装扮，向往他们的生活方式，甚至是无条件的宠爱和跟随他们，一条信息，一个图片，就会引起这批粉丝的强大追捧，这样的营销方式更加贴合受众的心理。

直播答题模式仍在探索初期。“如何保持用户黏度、未来的盈利模式在哪里”是极待解决的问题。所以，直播答题是不是一个新的行业风口？一个字：炫！