行动管理|如何快速说服别人
2018-08-02 本文已影响33人
勤奋虎哥
在生活中,工作中,我们经常面临着需要说服别人的场景,会说服别人的人,往往被认为是一个很有能力和很有气场的领导者,相反一个不会说服别人的人,会被认为是一个没有思想,没有主见的人。
那么,问题来了,如何提高你的说服力呢?
市面上,教你说话的书籍多于牛毛,这么多技巧,看了也只是满足了当时的获得感,并没能产生持续的影响,改变的行动。
在这里,只教你一个技巧,那就是学会换位思考,改变对方的结果预期。
而要管理对方的结果预计,提高说服力需要掌握下面的四大策略:
- 从对方出发,管理一个人的心理预期。找到他的痛点,改变他的心理预期,让他知道结果有什么不同,这个结果是他真正在乎的。
例如,你看到你的伴侣,回到家里后,就一直玩手机,玩手机就会被你唠叨,这个“被唠叨”,是一个对方可以接受的预期结果,相反,如果找到对方的痛点-做家务活。
上班不许迟到——我迟到了,老板说我两句-上班不许迟到,这是老板的态度,你可以选择听或者不听。但是如果改成,迟到发红包。
京东的快递员如果上班迟到了,被要求表演节目和写检查报告。- 明确执行人;禁止吸烟——违者罚款200元——再加上,此处有监控。
- 足够坚定:设置的结果和目的不符合,说到做到,敢去执行自己限定的结果;
- 改变参数:不按套路出牌,这里面的参数可以是时间,地点和方式等等。
传统的思维,对于一个行为的理解,是先有原因,后有结果。换一个新的维度,是因为我们先有了对结果的预期,才会有行为。
问:你为什么迟到?
传统思维:因为路上堵车
新思维:因为我知道你会等我。