不是做好人，而是做一个好的生意人

人，犯了错。

你不用责备他，让他远去。等他醒来时，他的自我责备，才是沉痛的。

昨天下午，孩子爸过来我店里，搬了3桶涂料上车，发动了车。突然，他摇下车窗，探出脑袋来跟我说，“刚丢了一张单，不见了8000块。”

他说得笑嘻嘻的。

可成年人的痛，往往都是笑嘻嘻说出来的，别信他这副表情。

我站在车旁边，没有说话，等他接着说下去。

“魏经理，要浅灰油漆。美达没货，说要明天下午才有。我跟魏经理说了，魏经理直接将单丢给采购了。”

我抬起手，摸了摸他头说，“可惜了。”

“是呀！我应该说，有的。下午给他送过去。我找其他供应商，不就可以了嘛。”

“是。”

“以后，遇到这情况，我们都应说有，再慢慢找就是了。”

“是的。”

我拍了一下孩子爸肩膀，表示知道了。可这事，我们不是要知道，而是要做到，都十多年的生意人了，还不像生意人。

这样子丢单，真太不对了。

这两年，我们生意不好做，店里开支又大。本来都要出去找单的了，而找上门的单，却还弄丢掉了。

何况这样丢单，你会丢一次，你就会丢十次、百次、千次、万次，一直丢下去。

生意，能有多少单，可以给你这样丢呢？

这才是可怕。

其实，我和孩子爸，都是一类人，都不属于一个好的生意人。总是有一说一，不能变通，不能担起客户的问题。

魏经理，保利地产经理。保利地产，央企第一，全国排名第五。能跟我们这样小商铺合作，说来是荣幸。

魏经理，跟我们合作了10多年。深圳、惠州，只要他在的工地，有我们可以做的单，他都是优先给我们。本来这单，可以不丢的，我们稍微具备一点生意人的素质，就不可能丢。

当然，魏经理一直跟我们合作，利益是互相的。这句话，生意人都懂，就算不是生意人，也该都懂。

我们合作不错。

其实，孩子爸跟魏经理说，货要明天下午到，就是大错特错。虽然说的是实话，可不够担当，不够阔绰，不够明智。

魏经理，他要的是急货，我们完全可以调货，利润又是有的。对于这样的单，就应二话不说，回他一句，“好的。下午，我就帮你安排过去。”

对方听了，多舒服呀。可你，没有给他这样的回答。

这样的回答不难，回答后，我们做到也不是一件难事，可就是没有这么回答。

买活的人，其实他也是担着一个担子。不管是谁，身上担着担子，都是累的，都想马上有一个人接过去，而好的生意人，就应是一个接担子的人。

这也就是，为什么我们明知一些人，价格高，做人不够诚信，还要搞一点小动作，可还是愿意跟对方合作。就是对方能将你肩膀上担子接过去，还来一句：

“你放心，事情都包在我身上，这都是小事来的，马上帮你办好。”

听来多放心呀。

不管对方采取什么办法，反正他有办法，能帮你办好。

可要是对方语气含糊，说得不清不楚。例如对方这么说，“这个呀，我也不能确定，可能可以吧，等明天才知道。”

靠，这叫什么回答嘛。

就算你说的是实话，可谁要这样的实话，谁还想跟你做生意呀。不能分担责任，不能解决问题，实话就等于废话。

交易时，客户需要的是一个好生意人，而不是需要一个好人。

孩子爸和我，对于自己，感到沉痛，我们还没做成一个好生意人。

一步一回头，回头看到自己时，才是万分沉痛。