对《薛若娴-织忆旧梦商业计划书》的分析

一、引言

通过本学期对《创新创业基础》课程的学习，我对于创新创业有了初步的认识，掌握了一定的关于创新创业的知识技巧，下面我用《创新创业基础》课程所学和自己平时积累的相关知识对《薛若娴-织忆旧梦商业计划书》进行分析。

二、该商业计划书的概况

总览《薛若娴-织忆旧梦商业计划书》，中国的传统手工编织向来是中华民族的一大特色，与人们的生活有着密切联系，也是我们不可或缺的瑰宝。时尚潮流的推动之下，儿时的美好记忆被一步步推向消亡，那些传统手工物件，在一点点的被商业淘汰，手工织物只能流于家人之间，市场上难以一见，可见的都是被商业外衣完全包裹的商品，它身上的“人情味”趋近于无。

如此背景之下，薛若娴等同学提出“在手工织物中追寻旧梦”，设计一个为传统手工编织的手艺人和想要学习传统手工编织的人提供交流、互动、定制的APP，希望能给传统手工提供一个学习与传承的平台，给手工爱好者创建一个集中交流平台。

对《薛若娴-织忆旧梦商业计划书》的分析

三、存在的问题及其解决办法（要求列出问题并对相关问题进行分析）

1、将传统的手工艺和互联网完美结合，像QQ平台一样经营。

首先，在与互联网结合之上，能够通过现有科学技术进行相关的设计，开发出符合薛若娴等人的创业想法的APP，她们所提出的大多数东西，如视频，交流等都能够基本实现。

但是，擅长编织的手艺人，大多数都是中老年人，他们是老一辈的人，对于新科技的接受能力并不如年轻人一般高，如果选择让亲人去帮忙打理，他们的子孙，有工作的需要工作，上学的不能分心，这在APP“原材料”手艺人的推介上是个很大的问题。

其次，手艺人也许是对传承传统文化有意的，尤其是声望越高的人，会更加希望自己的手艺有传承者。但是，她们也许乐意收徒弟，带门人，却并不代表他们乐意录制视频等上传到平台上供他人观看，这对APP的发展也产生极大的阻碍。

最后，创业团队中虽然有数计学院的同学，但是团队中的所有人都没有关于QQ一类平台的经营经验，计划书中也没有提到相关方面的知识学习或者是参考来源，这点需要改进。

2、“原材料”手艺人的收集困难

手工编织一定程度上属于传统文化，而在高速发展的社会境况之下，传统手艺人的发展前景更是荆棘遍布。少部分名声远传之后发展甚好，生活质量大幅提升，但是大多数是难有很好的发展的，他们遭遇瓶颈之后便销声匿迹，“归隐”了，或者从事其他职业，仅仅将手工艺当做打发时间的业余活动。由此可知，寻找传统手艺人，是难上加难，要将他们“请出山”，困难更加重重。

3、消费对象

现如今，虽则已有政策大力推扬传统文化，重视随时可能消亡的传统文化，但是真正想要将其保留，却是需要下苦功夫。在大背景之下，一些店铺会有“手工”二字，而带上这种字样，就感觉有些高大上，同样的，它的价格也以肉眼可见的速度在往上涨。

计划书主要目标是为了怀念旧梦，追忆旧情，寻找志同道合的人交流，但是与金钱挂钩之后，他面对的消费人群便会从底层人群上升到中高端人群。以香包为例，香包的制作，外面的编织包并不算太难，但是香包中的香料却不是随意放的。淘宝上可以知道，好的香包动辄成百上千，里面的香料自然不差，差劲点的虽然价格确实便宜许多，却又感觉不容易戴出来。再者，香包这种东西，很少有人买来自己用，部分是用来送人，自然不能差了；部分是拿来搭配固定的东西，更不能随意了。凡此种种，手艺人的售卖对象自然低不了。

其次，要涉及70后80后儿时回忆中的妈妈的围巾，针对70、80后来推广的话，有些不切实际，此时的70、80后大多处于事业中期，每天工作忙忙碌碌，还要处理家庭事务，不可能有太多的时间去参与手工制作活动。又或者是针对他们的后辈，90、00后，他们此时可能刚进入社会中，工作也当处于忙碌期，或者正读书的大学生可以考虑推荐，他们相对来说对于通过手工艺传达对于亲人、朋友、或者爱人会有更大的兴致，时间也相对来说要更为宽裕。

4、是公益APP还是盈利性软件

有很多其他的软件设置了VIP等条件，这是大社会下自然而然产生的。设计一款APP，多数是盈利性的，而要维持一个APP的运行，不收任何费用想要坚持，可以说完全不切实际。也许APP提供关于定制之类的服务，如果收取一些中间费用，也是很难维持APP的运营。团队追求的目标是将这个拾忆旧梦的APP打造为重拾传统的APP，不收取费用，提供便利，只能说理想很美好，现实很残酷，基本不可能成功。

5、定制服务的缺点

关于定制服务。团队中五个女士一位男士，都是手工艺的爱好者，但是其中没有一个人是能够进行设计的。目前现有的市场上，图案还是偏向单一风格，各类设计不能满足消费者需求。也许会说，定制服务，就是从对方那里提取思路想法啊，但是，你没有可供参考的样品，没有吸引人的设计，消费者又如何会被你吸引，选择在你这个平台进行消费呢？所以，我认为团队还需要吸纳设计人才。

对《薛若娴-织忆旧梦商业计划书》的分析

四、总结（我从这份计划书中获得的启示）

    这份计划书在大体上是结构完整，思路清晰的，并且各方面都基本考虑到了。但是这个计划书在跟大程度上都偏向于理想化，很多现实可不可行的因素没有考虑清楚。其次，这个APP的设计思路并非是“前无古人”，它的经营方式其实有很多参照物，相似的APP或者网站不少，而关于手工艺这一类的人虽然少，但相关类的视频、教学APP也并不是没有，所以创新上还有些欠缺。计划书中所说的比其他APP更好的地方，改进的东西并没有详细说明，有些欠缺。

    总而言之，在兼顾理想的同时，更要重视现实，理想与现实的差距必须明确，否则必将夭折。