《人性的弱点》给他人一定的权利--28（52）

第四篇 七个角度，让你更好地说服他人

7.给他人一定的权利

卡耐基名言

1. 永远让对方快乐地做你说的事情。

2. 人类的天性就是获得权威。

其中我觉不错的句子，在书中整理出来的。

有人认为拿破仑给了老练的精兵一些“玩物”，但是拿破仑说：“人们原本就受着玩物的控制。”对于拿破仑来说，这种给人受衔和权威的办法很有效，对你也同样有作用。

人类的天性就是获得权威，因此假如你想劝说他人，第七条原则是：

让对方快乐地做你说的事情。

猪猪君思考：

这里的权力并不是指的真的是权力，而是一种虚荣心或者说是荣誉。这也是人性弱点中的一处，但它的根源并不是出自于人性的弱点，反而是一种人性的优点，那就是丰富的联想能力。因为通过一种事物的联想它可以拥有无穷无尽的意义，而每一个事物的意义都是有人来为它命名的，所以一旦某个事物被赋予了与众不同的意义，那么它就会成为不一样的事物。这一点有点类似像量子物理中，物体只有被观察的时候才能让真实的世界存在。事物只有被人类赋予了意义，才会变得有意义。

让一个人快乐的去做你说的事情，可以说这是一种十分高超人情世故的处理办法。想要一个人尽心尽力去帮助你去做一件事情，那么就让他开心就行了。为什么说让一个人开心就可以让他尽心尽力的帮助你做事情呢？这也关系到一个人的最原始的本能，那就是微笑。当一个人微笑的时候，是他全身最放松，最愉悦的时候。也就是说你的某些行为导致他的这种愉悦，而你的这些行为就是达到让对方感到快乐方式和方法。

当人愉悦之时其中包含着这三种意思。

1、全身心的放松，对你这个人十分的放心。

2、激发了对方做事的主动性！

3、对方感觉获得了你的认可。

前半句是在表示人都是喜欢权利的，而后半句则是说明，只要你让一个人快乐，那么他就会心甘情愿的为你做事情。这两句话无论是分开来说，还是一起来说都是可以的。只不过其中隐含着一层意思，那就是通过放权的形式或者手段，能够获得大量的人对你的喜欢之情。从而为你快乐的做事情，这一点来说无疑是利用了人性的弱点。

这一点也让猪猪君想起了自己，现在简书中也有一个类似的东西，那就是每日排行榜。通过把每天的最好的文章、收入最多的作者，拥有简书钻最多人进行排行，然后按照每一个人的名次颁发一个相应名次。这一个个的名次就是所谓的那种“权利”，这是权利吗？很显然并不是，在这一篇文章中，讲述的应该是虚荣心或者说荣誉能够激发起一个人开心为你做事。因为人不仅仅是喜欢“权利”的动物，人也是极少数拥有虚荣心和荣誉感的动物。这是人性的一种弱点，同时猪猪君认为也是人性的一种优点。不同的角度看问题的答案也不尽相同。

怎么样通过荣誉感使他人开心的为你做事？

1、树立一个好的榜样，只有一个好的榜样才会通过具体的实例来激发出哪一种油然而生的敬佩之心。

2、设置各种困难和关卡，没有通过“试炼”的人是没有资格得到荣誉，这不仅仅是一种形式上的，更多的是一种心理上的过程。想要获得一种别人没有，或者说缺少的东西，那么你就要经历和他人不同的艰难险阻才能获得拥有荣誉的资格。

3、给予一些特权，比如说到达某一个等级之后，能够获得与周围人不一样的待遇。这种待遇可以是现实的待遇也，也可以是一种尊敬虚拟上的待遇。总而言之要产生差别之感，才会让人感觉高人一等的感觉。

综上就是猪猪君对于“权利”的看法，欢迎大家评论指点。

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