华与华方法领读：

不少甲乙方朋友反馈，今年开局很兴旺&华板的认同的奖罚机制暨鲲鹏领读华杉读书笔记1123

虽然大环境依旧不好，但是我听到很多朋友说今年开局很旺，我尝试总结旺的原因：

1、确实存在逆势上升的行业和企业，越在这种时刻，他们越需要外脑，比如昨晚我们服务的甲方客户，他说在新疆办企业最大的敌人就是时间，好的发展窗口不等人、好的机遇不等人。他带领企业在2-3年内获得了一个巨大的成果。

2、旧方法不凑效了，不少朋友在求变，把工作做扎实、做细，一具体就深刻，一深刻就有价值，在自己本领增长的同时，获得了更多的合作机会和转介绍。

3、技术创新，AI的兴起让大家惊喜和狂热，他的确可以帮助大家提效，昨天我看到一个同行完全用AI创造出一条极高品质的企业宣传片。在技术变革下，新模式带来了新市场。

总之，要发展是中国人骨子里的基因，希望大家在新的一年都能获得高质量的发展。

回到本文领读，华板给大家分享的“电话困境”给了标准答案，即电话被意外中断后，先打电话的那个人打电话，这应该形成一个约定。

另一个是华板解决他文章中错别字的奖惩措施，对于编辑来说，检查出来一个多奖励，漏掉一个就罚款，只有这种配套的动作才能引导理想的行为，所以不能依靠人情去管人，要依靠制度。

以下为正文：

《妙趣横生博弈论》[美]阿维纳什·K. 迪克西特 [美]巴里·J. 奈尔伯夫

电话困境

手机通话中断，你是该打回去，还是等对方打过来？这是个博弈论问题。你打过去，可能对方也正打过来，于是忙音。你等他打，结果他也等你打。等了一阵你决定打过去，结果他也决定打过来，忙音。这个博弈无解，所以必须建立一个社会惯例“让先打电话的那个人打”。

相互监督的理念也很适用于大企业的内控

古罗马军法规定，临阵脱逃者死，由旁边发现的士兵执行。如果发现者未能处死退缩者，也会被判处死刑。普林斯顿大学的荣誉准则，考试无人监考，作弊者开除，发现他人作弊但不举报的，同样违反荣誉原则，开除！这个理念也很适用于大企业的内控，以荣誉的名义。

赵高指鹿为马，就是一个博弈策略

信息甄别思想，第一资本的信用卡业务，通过余额结转政策，甄别挑选出最优质的客户。从博弈论“信息甄别”理论来说，赵高指鹿为马，就是一个博弈策略，逼迫每个人释放信号，供他甄别。当他以假话撑起一片天，谁说真话，谁的天就要塌下来。

罢工是劳资双方的博弈，却给社会带来巨大损失

“罢工是劳资双方的博弈，却给社会带来巨大损失。码头工人为2000万美元的利益和资方博弈，给美国经济带来的损失是100亿美元。一个解决方案是实行虚拟罢工，工人不拿工资，公司将收入捐献给社会”，看谁熬得过谁。结果是工人会拼命努力生产，因为效率越高，资方损失越大！

校对要有奖励机制

我写的书里的错字和各种笔误令我头痛，每天发在微博、微信上后都有热心的朋友给我校对，编辑时再校对，但出版后还有很多错误，也是靠热心读者发现后拍照告诉我。《妙趣横生博弈论》提出一个校对的激励机制：底薪＋校对出一个错误的额外奖励＋漏掉一个错误的罚款。

我们所有的行动，都会引发一个反行动

和物理学的作用力和反作用力一样，我们所有的行动，都会引发一个反行动。我们不能认为，当我们改变了自己的行为时，其他事情还会保持原样。

本文领读：

王鲲鹏

华与华方法粉丝圈发起人

鲲鹏咨询创始人

曾带练小马宋、麦设计、巴顿等40家乙方咨询公司