营销竞争策略1――市场细分策略

企业界定市场将不可避免地导致市场细分和定位策略的诞生。

当市场已经被界定，竞争者的唯一选择是继续分割细分市场。这也是细分战略的本质。

短期效应：市场细分使得每一个新进入市场的竞争者获得竞争优势。 同时，随着细分的加剧，市场领先者会建立竞争壁垒。

长期效应：企业不断地重复市场细分，必将导致市场的过度零碎化。当细分市场不断缩小为利基市场时，企业最终只能进行“一对一”营销。当市场极度饱和或零碎化时，企业发布新产品和推出新品牌的成功率必然会有所降低。

所以，当今的企业营销急需找寻一种能够取代细分且有所盈利的新策略。这种新的营销策略我认为目前只有社群营销可以做到。

企业通过市场细分能够获得新的销售机会。细分同时能够扩大市场规模。

重复细分市场终将导致市场极度细分和饱和，使得新产品进入市场的空间越来越小。 然而，新产品是企业实现增长的关键部分。