穆德华：从业8年数千直播案例总结！爆红的主播都知道粉丝这些需求！

　　仙境文化传媒穆德华：从业8年，经手数千直播案例！快速爆红的主播都知道粉丝这些需求！

　　文/穆德华

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作为主播，你了解粉丝真实需求吗

　　快手红人郭乐乐在参加了一档名为《厉害了我滴星》的节么看直播的究竟是那些人？他们的需求又是什么呢？德华下面将结合自己的8年主播经验，已有资料对直播平台的目后，受到了不小的争议，这样一位网络红人居然是凭借其独特的“嗓音”走红!

　　德华也很认同知乎上对他的评论“感觉这孩子被大众消费却引以为傲而感到可怜”郭乐乐提到自己直播有上万人观看，那么他的走红也与这些直播用户息息相关，那用户人群进行一个分析。

　　年龄与地域

　　根据腾讯研究院与龙珠直播联合调研的数据显示，直播用户年龄分布主要集中在95后和00后，总占比69.7%。而根据2016年11月的社区调研报告显示，中国直播用户主要集中在东部沿海地区，北京用户TGI接近150，而在国内其他地区，渗透率还较低，并且男性用户居多，大多都为自由职业者或学生群体。

　　用户需求及其观看心理

　　同样根据2016年11月在社区调研获得的数据显示，用户观看直播的动机主要为放松心情、打发时间、被喜爱的主播吸引、跟随潮流、学习知识及寻求陪伴。

　　而2017年腾讯研究院与龙珠直播联合调研的数据也显示，Z一代（05后、00后和95后三类群体）在直播带给他们的核心价值这一块，76%的人，认为带来了娱乐。48%的人能为能够求知，41%的人诉求则为“社交”。以上数据都表明了，直播用户对精神文化的诉求。

　　我们能够做出怎样的改变

　　根据以上的两点，未来的在直播时，主播可以做出以下一些调整。

　　1、增强互动性：在社交这一块，观众是想要进一步与主播进行互动的，而现在的互动主要开始依靠打赏礼物、弹幕、私信对话、加入粉丝群，而为了进一步增加互动性，可加入直播间小游戏、投票等功能，拉近了用户之间的距离。

　　2、提高内容质量：而针对寻求娱乐的用户，他们就想要看直播的内容，而郭乐乐的表演有新意，满足了观众的心理，所以火了，但这样的内容过于低俗，并不是长久之计，只有为用户带来有意义，有特色的直播才是正确的。对此，平台可加入私密播或计费直播的功能，增加了主播的收益，质量也会更佳。

　　3、“直播+”:在直播平台进行学习不仅仅是学习知识或者技能，还有的是想学习游戏技术，所以“直播+”则成为了未来发展的大方向，随着后期发展，会有更多的行业与直播相结合，找准自己的方向就很有必要。

　　直播在未来会更加规范化，传播正能量才是正确的发展方向，而“眼球经济”会逐渐失效，推出更多的功能，提高平台互动性及乐趣性才是最有效的解决方案。

　　为什么90%的新人主播都签约公会？ 不签约公会有什么影响吗？

对于一个直播行业一知半解的新人，没有一个引路人是很难的。

　　比如当设备上调试，没有一个专业的人给你提供帮助，纯属自己摸索，浪费了很多时间，还可能多走弯路，设备买贵了，买的设备不好等等；

　　当开播后，完全是之前自己看其他直播学来的口术话语，没有了后续的内容，直播间直接冷场。开播前有人教你如何吸粉，如何带动直播间气氛这就很重要；

　　当直播一段时间后，没有了直播内容的创新，流失了大量老粉丝，也吸引不了新粉丝，这时候有人给你新内容的建议，给你制定放大你自身优势的直播内容，就非常的重要。

　　再比如说培训：

　　一般签公会的话是会给予新人培训的，不少小公会完全都没有培训新人的能力，签约之后只管主播直播的时间，对于主播其他方面完全就忽略了。

　　培训是一个具有系统化的，一个好的公会具备有：包装主播、推广等能力。然而很多公会都做不到这几点，一般培训环节缺陷的，包装能力跟运营应该也不会好到哪里去。

　　对于新手主播的话，公会会培训怎么开播、怎么直播、会教你怎么化妆、使用设备和音效工具、包括怎么布置直播环境、怎么吸引到粉丝等等，还有会教主播怎么展示自己的价值，以及怎么包装自己的人设，怎么让别人给你刷礼物等。

　　以上这些都是非常完善的培训章程，如果公会没有专业的团队，根本没办法给你培训到位，所以说主播培训真的是很重要的，如果没有那就请过滤掉。

所以拥有一个专业和负责任的经纪人和公会可以说对你十分重要，这时候加入公会的优势就体现出来了。另一点，加入公会只会影响你的直播分成（现在，进公会的分成是要比自己直播的平台分成高的），也没有苛刻的要求。

责任编辑：穆德华（王牌经纪人）

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 赠言：所谓靠谱，就是凡事有交代,件件有着落,事事有回音！