2019-2-28  HL314

我是张志斌，

张志斌

少儿活动讲师

帮助孩子爱上阅读的宝爸

TEL：135 136 29415

这是我每天一篇原创文章之第314篇。

我专注研究樊登小读者的运营。

希望通过我的努力，能为运营樊登小读者的你，助力与赋能！

学习到一篇非常有价值的文章，这里边谈到一点特别了不起的思维方式。

1 了不起的思维方式是什么？

有一种了不起的思维方式，叫黄金圈法则。

（如上图）

卓越的思考方式是由内到外：

WHY——>HOW——>WHAT

而大众的思维模式是由外及里：

WHAT——>HOW——>WHY

在“黄金圈”思维原则里：

为什么：是动力的核心。你的使命、信念是什么？你和你的产品关我什么事？

如何做：做事的方法。你和你的产品凭什么什么牛逼？

做什么：事情的结果。产品的与众不同之处。

2 为什么由内到外的这种方式是了不起的思维方式呢？

WHY——>HOW——>WHAT

我们与别人沟通时，如果先说为什么，先说我们的樊登小读者和客户有什么好处；然后再说如何做，说我们的产品通过什么样的方法做到了这个给客户的好处；最后再说，我们做出了什么，做出了一种与众不同的阅读工具产品。

我们先说了为什么和如何做，这样我们就可以和人的大脑直接对话，让客户更容易接受；因为每一个购买行为都是大脑的感性部分做出的决定。

如果我们先说我们是一款帮助孩子爱上阅读的阅读工具，这个消息就会首先进入客户的理性思考部分，客户就会问为什么呢这个可以帮助孩子爱上阅读、我的孩子本身就喜欢阅读啊、你如何做到这一点、你为什么还收费……

大脑开启理性思考内容时，就会进入越来越多的问题，我们就很难和用户的大脑对话，因为大脑才是做出订阅行动的主人。

这可能也是我们日常推荐效果不佳的原因。

知道了这种思维方式我们就来试一试！

3 这种思维方式，我们应该怎样运用在樊登小读者上呢？

我们先看一个例子。

一般的厂家来卖电脑是这样的：

“我们做了一台最棒的电脑（what），用户体验良好，使用简单，设计精美（how），

买一台吧！”

苹果卖电脑的方式是这样的：

“我们做的每一件事情，都是为了突破和创新（why）。我们坚信应该以不同的方式思考（why）。我们挑战现状的方式是通过把我们的产品设计得十分精美，使用简单，和界面友好（how）。我们挑战现状的方式是通过把我们的产品设计得十分精美，使用简单，和界面友好（how）。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑（what）。想买一台吗？”

那我们再来练习一下樊登小读者的推广话术。

我们以往的推广方式：

“樊登小读者是一款帮助孩子爱上阅读的阅读工具（what），我们有专业的团队选书，有高水平的制作团队，把书运用动画、手偶、手工等元素，把书变成活的，孩子们喜欢的方式（how），为孩子订阅一份吧！”

我们可以尝试的新沟通方式：

我们看到大量的孩子不喜欢阅读，或者阅读的效率不高，我们做的每一件事情，都是为了帮助孩子爱上阅读！（why）。

我们坚信阅读的快乐可以帮助孩子爱上阅读（why）。

我们挑战现状的方式是通过专业的团队，我孩子选好书；通过专业的团队精心把书通过电影、动画、手偶等元素把书变成可视的内容变现出来，让孩子们喜欢（how）。

我们挑战现状的方式是我们虽然是手机APP，但我们并不希望孩子们过多的成迷于手机；我们通过专业老师的用心讲读，用心的内容设计，引导孩子回到纸质书的阅读上来（how）。

我们就是用心打造了一款帮助孩子爱上阅读的阅读教育工具（what）。

你想为孩子订阅一份吗？”

不知这样新的沟通方式效果如何？

那我们就去试一下，欢迎大家把试了的效果反馈给我。我们再一起在提炼出更好提升转化率的方式。

帮助更多的孩子爱上阅读，让我们一起努力！