《心若菩提》知识卡片6

【原文】

这时，我想起父亲曾经对我说过的一句话: “便宜不要太贪，价格严重低于价值时，这里面就一定有问题。”

【转述】

当价格不匹配价值，里面一定有猫腻！

【个人感悟】

        这是曹德旺早期建新厂将土方工程承包给别人时发生的事，本来退一立方土方要3元左右，结果闽侯人报价0.8元一立方。曹德旺知道远低于市场价肯定有问题，就让对方找了介绍人詹镇长做了担保。后面果然出了问题，原来当地的规矩是先把合同签到手，然后再通过送礼什么的做关系再来修改合同。可惜对方遇到了曹德旺软硬不吃的人，闽侯人最后还是硬着头皮按照0.8元一立方做完了工程。教训完闽侯人，曹德旺还是按照2.8元一立方给闽侯人结了工程款！ 

        在我们购买商品的时候都知道一分钱一分货，但又希望自己就是一个幸运儿，自己能买到最便宜最好的东西。

        以前有段时间电视购物的节目很火，老爸就在电视上相中了一款翻盖的手机。那时候手机还不是很普遍，原价1699的手机只要499。当然老爸已经通过主持人的介绍，已经失去了判断意识。12天的续航能力，清晰彩屏，防砸抗摔。老爸仿佛看见了一款对自己来说完美的手机，第二天就去银行付了款（那时没有微信、支付宝）。过了几天，手机拿到了，开了机花了1分钟，系统卡的不行不行的，电池一天要充两回。老爸退货无门，才知道自己上了个大当。

        馅饼为什么就只会砸中自己了？有时候碰到便宜的时候，多问自己几个为什么，兴许就能看到答案了！

        为什么1000多一瓶的五粮液在广播购物上199元可以买六瓶？

      粮食不要钱了？还是五粮液清仓大甩卖了？甚至是哪个公司钱太多了，自己出来发钱了？

      占便宜上当的人数远远不止广播里面限制的50人。

        很多时候自己抱有侥幸心理，总以为坏事不会降临在自己头上。结果是现实一次次抽醒了自己。但是还是不长记性。

        有一次向甲方汇报产品方案的时候，竞争对手有两家。因为前期甲方助理说客户比较倾向于我们，所以感觉自己胜出的机会很大，心态一下就放松了。对于产品汇报就没有过多细致的准备。结果三家汇报完毕，我们当场就被竞争对手淘汰了。方案不够细致，设计不够用心，汇报思路一塌糊涂。

        下来我问了自己几个为什么？

        自己的付出匹不匹配这个合同，就顺便套一个方案就能拿下这么大的合同？

          方案所体现的价值匹不匹配客户的预算？一辆奥拓想卖给客户奥迪的价格，我这便宜占大了吧！

          百分之一的幸运肯定是经过百分之一百的努力。总觉得自己是最幸运的那一个，可惜自己是最愚蠢的。

       

          有的时候还妄想占一占人生的便宜，想着某天中个五百万这一辈子就不用再奋斗了。这种想占自己人生的便宜带给自己想不劳而获的心态，让自己失去了斗志。忘记了自己还有一双勤劳的双手。

        傍大款，傍富婆，吃软饭现在听来已经司空见惯了。身边这样的人也越来越多，还恬不知耻的称为“躺平”。这就是在占便宜，占青春的便宜，大好年华的应该去奋斗去点燃自己的青春。却想用青春去换取金钱，占取财富。大多最后只得到一副自己都嫌弃的皮囊，哪里还有什么灵魂。

【行动指引】

        常常告诫自己，不要贪小便宜，不然要吃大亏。

        特别是不能乱走捷径，看似自己占了便宜，结果往往有大坑等着自己！

        自己的德行不够，付出不够的时候，也不要妄想自己会突然大富大贵。自己的价值最好配比适合自己的价格。