第五期026Vera关于游学大师课复盘

026Vera

时间过的好快，很想一直延续下去每天大家在群里的讨论。复盘的学习虽然没有一下子将整体变革，但是工作和生活发生了变化，思考、远虑、深入本质开始渗透在生活与行为习惯中。

目标：游学成功的背后与对方建立更信任的关系，为今后更多的合作！

结果：人员由15人减到8人，与预期有差。资金到位，我在做接待准备。

原因：客观：对方客户的需求不明？

主观：1、价格，2、行程、3、游学宣传

优化：1、与对方沟通协助他们满足客户需求：（家长想要看到孩子进步的程度与学习带来的直接结果）注意：焦点：老师、家长。

2、价位：了解他们能承受的价格协商该价格的待遇安排，与相同行业有个价格比。

3、日程的安排：（1）孩子们提高及汇报演出安排。颁发证书，孩子与家长内心的变化与感受。（2）异国风情文化影响。如：儿童歌剧现场乐队指挥、现代舞台。大型建筑.....

4、家长购物需求：引导他们带回去一些有影响力、文化气息、物美价廉的东东。

总结：1、跳出自己位置，全局观看如何可以增加客户，深入看到对方及对方客户的需要。

2、沟通的重要！感受到诚意，掌握度，观察体会对方介意什么？但不可退让自己的原则。

3、谈判重点不在价格高一点，在于是否满足对方的要点。

4、更多扩展延伸资源，创造更多机会合作。

5、不断提高自己的专业度，有价值可交换。

对自己的一个总结复盘：1、时间运用的断、舍、离。每天列出行动重点。

2、正确平台的输出，训练表达正确，跟上重点话题。

3、有效、清晰行动代替忙碌！

4、改变不能在随时的环境里深入问题，打破习惯，对随机事件不要立刻回复，慢、慢、慢、倾听、思考、关注重点。

感谢能够和老师、小山、班委、优秀的大家一起学习，每天进步一点点，做一位会思考的行动者！