销售的修炼之路

商海打拼行路难

上下求索似登天

今朝一起来修炼

破除万难达彼岸

最近应好友公司邀请，讲一场销售实战的课。初步拟定了课程的重点，欢迎好友们多斧正，多提宝贵建议，万分感谢。提纲如下：

（一）销售的心态

销售人员应该有的10大心态

买鞋的故事，态度，知识，技能

（二）销售的逻辑 7步法

1寻找目标客户-望远镜，显微镜

2建立信任关系-一个杯子藏奥妙

3发现有效需求-spin 与需求表

4提交个性方案-差异化就是竞争力

5谈判签订合同-合作的前不留定时炸弹

6开心零错交付-三心三零 sop 交付

7持续经营客户-天长地久才是真爱

（三）销售的实用工具

1.%2%98原则

2.轻重缓急的时间管理矩阵

3.6w3h1r的需求调查工具

4.收益矩阵的投入产出筛选工具

5.情感账户的有效运营

6.成功案例的打造与烂熟于胸

梦想  行动  坚持

成为奋斗者

销售的修炼之路 销售的修炼之路 销售的修炼之路 销售的修炼之路 销售的修炼之路 销售的修炼之路

都是奋斗者，都是追梦人，一切都可以配齐！

维克多蚓