如何送体验让你业绩倍增

很多做微商的朋友，包括很多微商团队，他们对自己的产品非常有信心，所以经常会先把产品送给客人体验，想要获得客人的认可，从而再和客人产生成交，但是现实中很多人产品是送出去了，却得不到想要的结果，客人根本就不会购买。吉虎课堂上有些同学问为什么会这样？原因是没有搞懂送体验的意义是什么？

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送体验就要送到客户满意，送到客户认可，送到客户念念不忘，送到客户无法拒绝。你只要做到这样才有可能会带来后续的成交，否则你送再多都是在浪费你的产品。真正掌握送体验的方法，我很明确的告诉你，你的业绩肯定会有增长。

送产品一般会有几种情况：

一、看到有人在用和自己在售的同类型产品，比如说面膜，认为自己的面膜会比客人现在用的要好，对自己的产品非常有信心。

二、新品上市，想快速推广，免费送体验，

三、团队活动支持，快速拉新等等情况。

无论是出于什么情况，送体验无非就是这个目的：

对自己的产品有信心，

想通过送体验带来后续的成交。

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我们看下现实中很多人都是怎么样送产品体验的：

很多人的做法通常就是发朋友圈，让潜在客户点赞，第几位第几位的可以免费获得什么什么奖品，这样的操作充其量只能说是一种互动，我很肯定的说即使把产品送出去了也不会有什么效果。因为客人根本不会在乎你的产品，甚至很多人只是抱着侥幸的心理，点个赞运气好的话就能免费拿个东西干嘛不点？

这也算不上激活潜在客户，严格来讲就是在浪费自己的产品资源，根本起不到效果。原因是客人不在乎，客人也不了解。他即使收到产品了很可能刚好有哪个朋友在就转手送给别人了，实际上自己根本没有体验到。

正确的做法就是你要亲眼看到客户在亲身体验，

如果你都不确定客人有没有体验你不等于白送了？

一点价值都没有。

用一句话来概括就是要让客人有现场体验感。

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吉虎老师先来说说线下送体验怎么做。举个例来说明：

一、约好客人，把产品带上，

亲自动手给客人体验，记住了是亲自动手。

二、当着客人的面现场拆包装，如果你是做面膜的就亲手给客人敷上，敷的同时介绍自己的产品优势。

三、展示自己的专业，多问客人问题，会不会觉得很凉爽，脸上会不会感到有明显的吸收等等专业的问题，往你的专业去阐述，这点就不用我说了，你的产品你比我更专业，总之怎么专业怎么来。

为什么要现场体验？

1、让客人感觉到你的专业，

2、让客人享受到你的服务。

3、通过你的热情，让客人认可你这个人。

4、.........总之一大堆的好处。

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线上送体验怎么办？

也一样，制造画面感，

目的也是要确认到底是不是他亲自在用。

具体怎么操作？

直接给要求，不能给客人白拿，

要让他有付出他才会珍惜，

要让他知道这个东西不是白拿的。

比如说客人在体验时可以要求和他视频，用你的专业和热情教他如何使用，或者要求客人发一张能证明他在使用的照片发给你，再不行就让客人把拆开的包装拍照发给你，总之就是活要见人，死要见尸。

你只有确认产品是他自己在使用，

你才能说送得有意义，送得才有价值。