《做大利润》第一周 权德辉

本书在去年学习的时候，就给了自己很多的学习与对经营的思考，这次团队组织再次学习，毫不犹豫地报了名，经典地书籍是值得重复地学习的，学习不是学知道了多少的理论知识，而是跟经营结合起来，我可以在我的工作中接下来做什么?哪怕改进一个点也是学习带来的真正价值，分享一下本周的学习收获c

1、”良心利润“，这个词语我非常的喜欢与推崇，看看10年前那些靠市场的红利，因为信息的闭塞而做高倍率给到消费者的企业，今年还有多少健在？即使在的他们今天也活在水生火热中，前今天给一个哥哥在交流中，他的企业已经上市，他分享到他每一年上税都上4000多万，从不偷税，因为当偷税的时候，企业账面上是有了利润的漂亮报表，短时间给企业创造高利润，但正因为这样，管理层被假象误导，不会更加去倒闭自己经营管理的改善与组织的变革，而他为什么可以不断超越同行，就是因为他从不在政府政策那里去拿政府补贴，加上税收，财务的压力倒逼他们的成长，才形成了今天他们的翻倍的增长。

2、”逆境时隐藏式痛苦下面的赐福，也是最能磨练我们性格的宝贵机会“，这句话时候每一个想要追求进步的年轻人，无论式职场还是在创业的道路上，我们要想有所成就，摆在我们面前的一定是一道一道的砍，不可能一帆风顺，但当我们遇到这些的时候，不忘初心，在用这句话来对照我们自己，勉励自己继续前行，蜕变自己。

3、科氏集团集团在发展中，我看到的是一路的 并购，尤其是对GP的并购，助力整个企业的发展，回想中国的并购为什么很难成功，大多数都已失败告终，前今天在华工上课的时候，一个同学企业是上市企业，他们并购了好几家企业，让我看到的是，几乎都是全资100%的收购，另外就是管理团队跟不上，也在聊天中看到他们遇到的一些瓶颈，今天在看科氏的成功，就像查尔斯.科赫分享的一样，他们的背后都是因为有指导的原则，那就是他们独创的MBM原则：

愿景：科氏的愿景：在有效利用资源的前提下，为顾客提供更好产品和服务。借此，为服务于顾客和整个社会的方式创造利润。

品德和才能：如果没有正确的价值观，我们注定会失败，这是很多企业掉入的陷阱

知识流程：对员工来讲，在拥有更好的答案时，他们可以用礼貌尊重的方式挑战自己的上司，这部仅仅是公司对他们的期待，也是他们的分内之事，当然，上司也有义务造就这样挑战权威的氛围i，这样的文化是我非常喜欢与推崇的，而在我们锁春，我自认为自己一直在践行这样的文化氛围，可是发现还没有形成组织的氛围，这是今年人力资源要去不断建设的，同时高层更应该以身作则，这样的文化才能真正打造出来。

决策权：权力与责任对等，才能真正充分发挥团队的潜能

激励：在科氏集团，只要能创造出更多的价值，任何人都可以能比老板赚的更多，这一点这次学习让我更加的有启发，最近一直在思考锁春业务团队如何真正打出去，打造狼性团队，前天跟范老师沟通，我希望我们的业务团队薪酬结构重新设计，只要能够创造出成果，他们可以拿到超越高层的薪酬，这才是正常的，反观我们现在的业务团的薪酬甚至还没有后台的人员薪酬高？如何激发？同时，尤其时市场与督导团队接下来每个月的目标设定出来时必须要去达成的，要真正实现打造出狼性团队，应该设计做的好的就应该收获丰厚的汇报，做的不好的就应该被市场淘汰。