121-刘润对话小马宋

营销不是干一件大事，是要从一系列的小事做起。

低价竞争不是一种策略，低成本带来的低价才是一种策略。

任何一个具体营销方法都有边界。

传播购买不分离。

一个问题的解决是不能通过同一个层级解决的，要跳出一个层级上升到另一个层级去看。

迈克尔波特说：如何获得卓越的业绩，有两个方面：

1.提升经营效率。（在每一个环节中提高效率）

2.进行战略定位。（你要找到一个方向，用一个独特的活动来实现它）

克里斯坦森Just to be done.

顾客购买一个商品不是为了拥有它，而是为了完成一个任务解决一个问题。

购买商品就是某种场景的解决方案。

案例：熊猫不走蛋糕

首先，顾客购买蛋糕的目的不是为了吃，而是为了过生日。

其次，思考过生日一般都是一群人。分析顾客买蛋糕送蛋糕吃蛋糕，这个流程中我们可以做什么？

于是就有了下面这个思路：

熊猫人送货>唱歌跳舞>烟花式的蜡烛，发光的帽子，气球>合影

增加了体验感，传播性