如何作一个优秀的房产中介

最近一直在看二手房，接触了一些房产中介，沟通中也在观察他们的职业素养，发现真正能让我满意、信任的中介，实在很少。

那么现在我就从客户的角度，分析一下，怎样的房产中介是优秀的，是能够赢得客户的。

1，全心全意的替客户着想，站在客户的角度考虑问题，充分了解客户的需求。

要把自己想象成客户的亲戚朋友，你是在帮他们买房或卖房。

而不是只站在一个中介方的角度，努力去促成合同。房子和价格如果不合适，中介越急，越容易引起客户的反感。

2，中介费定价尽量优惠。买房的客户都不傻，中介费是多少行情，随便问几个中介就知道了。

你辛苦半天带客户找到了满意的房子，结果中介费一下说2.5个点，客户随便一问别的中介，说只要1.5。你说客户会怎么想。。。

不要怪客户那样去问，货比三家是大家买东西的常规操作，毕竟中介费也不是个小数目嘛。

就按当地的中介费行情，以最优惠的价格给到客户，稳妥的把这一单做成，也不错了。

3，不要耍套路。切记，套路都是小聪明，不是大智慧，你以为这个客户看起来啥都不懂，就能被你忽悠？

很多客户只是不表现出来，不拆穿你而已，就算他现在看不出来，回去问下朋友也会发现的。

当你给客户耍套路的时候，你的风险是很大的，很可能客户心里立刻就把你打了红叉了。

4，注意自己的言行，要树立起专业、靠谱、实在的形象，不要让客户觉得你很精明，大家都不喜欢和精明的人打交道。

介绍专业问题要清晰直白，不要自以为专业的说一大通，客户听不懂那就是白搭，客户不会觉得是自己笨，他只会去找个说话能让他懂的中介。

尽量一个人和客户打交道，不要再拉进来其它中介，不管是你的店长还是师傅。你要理解一点，客户能信任你已经很难得了，再多进来一个人，如果客户不信任他，连带着你也会被pass。。

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以上，说了这么多，好像要求有些过分，怎么老是要求我们中介这样那样呀，这是没办法的，因为你就是靠这样的服务，才能让客户心甘情愿的选择你、信任你、给你付费嘛。。

中介工作不好做，要用腿带客户看房，要用嘴跟客户沟通，还要用心，用心和客户交朋友，帮助他达成所愿。

你把客户当朋友了，客户是不会让你吃亏的！

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最后，顺便说一下，房产中介也可以给自己定制一个手机彩铃哈，这样客户来电时听到你的专属铃彩铃，也会觉得你很专业可靠！

办彩铃，找台哥，省心放心！

taigecailing