才兄经验杂谈21-30

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21、东航MU5735航班，又是波音的飞机，这单坠机事件沸沸扬扬的，在国内求稳的大环境下，很少听说国内飞机失事，更多听到的是国外的。突然觉得生命真的是太脆弱了，上一次有这个感受的是科比坠机，明天和意外哪个先来，谁知道呢。活着就是一件很幸运的事情，只有活着你的那些宏大的人生规划才能一一落实，活着是一切的基础。感恩上天馈赠的每一天，哪有什么来日方长，有的是只争今朝的不遗余力。还有没做的事，赶紧去做了；还有没说的话，赶紧去说了。别留遗憾！

22、以人的尺度来衡量，就必然没有绝对真理。怎么理解？要明白，人通常是用已认知的事物，去描述未认知的事物，这样与事物真理本身就必然存在差距。我们所谓的理解，不过是基于现存世界的认知和总结，就连文字本身也只是存在于人类世界的一种局限的工具。在浩瀚的宇宙中，还存在太多人类无法描述和理解的域，我们讨论的真理都是有限真理或有效真理，是以人类世界为基础的认知拓展。"吾生也有涯，而知也无涯"，这个无涯就是无限，甚至是超过人类能够理解的认知维度，毅然存在的而我们无法理解的未知。刘慈欣曾用这样的话警告过人们，“弱小和无知，不是生存的障碍，傲慢才是。”只有傲慢才会蠢蠢欲动，以为自己掌握了宇宙真理，以为自己是上帝，以为自己可以掌握一切，实际上人类认知到的，不过是浩瀚宇宙中的一毛，甚至连毛都不是。承认自己的无知，不是无能，而是你看到了更广阔的边界。

23、中午去拿咖啡回来的路上，有个健身销售用喇叭播放，“游泳健身，18个月，只要1000元”，这个方式不得不称赞一下，就比追着人发传单要好。简单明了把自己的服务和价钱快速地告诉别人，剩下的就是别人在心里的匹配。以前健身销售拉人头，堵在人流大的路口，见人就发传单。别人看到就躲得远远的，躲不了就敷衍说句不需要就走开了，销售体验和效果都非常差。如果了解国人是偏向椰子性格，慢热，就不会太采用这种销售方式。一上来就各种销，别人防备心理很重，沟通自然打不开，销售还没把话说完，人就跑了，转化效果自然差。连话都没机会表达，这是哪门子的销售。这里不得不反问一句，效果这么差的方式，为什么大部分的健身房都在用？是没想到更好的方式了吗？这是一个问题！现在很多新式的营销，会穿着各种小熊服，大白服，杂技表演，魔术表演，喇叭播放等，就是先把第一步做好，在别人没有心理负担的情况下，把自己的服务和产品告诉别人。这一步没做好，就没后续的成交。

24、流水不争先，争的是滔滔不绝。这句话太有智慧了，做商业的，创业的，不是比谁更强壮，而是比谁更持久。当年小黄车来势匆匆，占据了共享单车大部分的份额，结果呢？一地鸡毛。这个我是深有感触的，当年小黄车给我的感受，单车很多，质量不行，管理混乱。单车经常关不了锁，甚至可以记住密码下次再开，单车很脆容易坏等，当时就觉得小黄车这么下去，反噬会很严重。到了17年中段，小黄车就暴雷了，资金链断裂，各种问题出来了，还拖欠十几个亿的押金，创始人戴威也被列入消费限制黑名单。再看后来慢慢起来的哈罗单车，美团单车（摩拜单车），青桔单车等，都是后来者居上，可能有大腿的缘故，但当时小黄车也有不少资本追捧，你说这到底是谁的问题呢，还是自己的问题。一个急速坠落，一个缓缓上升。真的是，野心可以有，但不能忽略自身能力而盲目膨胀，超越组织结构力的扩张，最终会让组织散架，甚至死亡。滔滔不绝，讲究的是节奏。

25、特别喜欢一句话，我收藏的，分享给你。“每个人都是一个核心引力场，我们自己的状态，决定了我们建构一个怎样的“场域”。我们会遇见谁，会发生什么，都取决于这个场域。我们离不开这个场域，就不可能跳出这些遭遇。我们以为，可以离开某些人，某些事。但其实，我们只要离不开自己，也就离不开这些设定。所以不必徒然费力，而是在自己身上做功课，转了这个场域，才能更新我们的人生。”

26、大多数人都在为数据工作，都在为这个虚拟的数据世界做贡献，想想还真是。打字是数据，编程是数据，绘图是数据，视频是数据，就连军事行政指挥中心生产的也是数据。数据对应计算机的不过是0和1，组合起来竟然能变成指挥现实世界的信息大脑。难怪马云说，数据是未来的石油，得数据者得天下。

27、严于律己，宽于待人。要理解这句话，真的需要非常强的同理心。要知道你不能要求别人和你一样，每个人有自己的境遇和生存环境，每个人的经历和认知都不一样，要尝试去理解每个人的不容易。你可以用你所谓的原则来强要求自己，但不要用这些东西来强求别人。你可以因为自己做得更好，去影响别人，但不要以此为借口来要求别人也要这样。影响是善良，强求不是。

28、聊下信用卡，说心里话，没什么特别的需要，尽量不要办理信用卡。你以为银行给你钱花，对你好，实际上在银行的备注里，你只是他的潜在母鸡。消费一时爽，还钱火葬场。所谓的按时还钱，没有利息和分期费只是美丽的谎言，自己欺骗自己，自己安慰自己，没有几个人能控制得了消费欲望，也没有几个人能理智消费，银行就赚你这个钱，分期和逾期的手续费都能赚飞他们，不然为什么各大行拼了命都要给你信用卡。他们最喜欢的用户不是那些按时还钱的，而且那些没办法按时还钱的。耳闻身边的一些朋友，很多都有信用卡的困扰，有些朋友甚至欠了几十万，拆东墙补西墙，被银行天天吃利息，苦不堪言。我自己就默默退了5张信用卡，连花呗，白条都关停了，要逐渐改掉提前消费这个不好的习惯。等哪天，我们学会了区分消费和投资，负债和资产，学会驾驭金钱的时候，再利用银行给你的杠杆不迟。

29、最简单粗暴的营销策略，就是利用人们贪小便宜的心理，打折促销（注意不是那种天天打折促销），告诉顾客可以用更低的价钱买到平时一样的东西，好奇心就会驱使客人进店看看，只要能引流进店，就有机会成交。今晚我也是这样，路过水果店，被店员的叫卖吸引了，每逢周二打骨折，便宜水果大甩卖。进店逛了一圈，由于便宜，手抖就多买了些，还花了不少钱。从这件事可以看出，贪图小便宜和好奇心是人的天性，利用好可以带来不少的销售额。当然，店家也不傻，虽然打折卖，但人家要你去他们的小程序领优惠券，手把手帮你操作，领完劵后，还把你拉到他们的企业微信群。这么一波操作下来，把我们这些一次消费的顾客留存在他们的微信群，还提供给我们购买的渠道（小程序），完成了一次线下到线上用户的转化和留存，顺便还帮用户节省了学习成本。虽然表面上看店家是少赚点，但实际上这种花小钱存用户的操作是特别值的，把一次购买的生意，转变成多次购买的生意。哪位营销大手的操盘，有点东西，私域流量玩得妥妥的。

30、真正驱使一个人进步的，是痛苦。看一个人有没有潜力，是看他因什么而痛苦。有些人因为买不到一个包包而痛苦，有些人因为减肥失败而痛苦，有些人因为工作不得意而痛苦，有些人因为失恋而痛苦，有些人因为没有价值而痛苦。痛苦不同，提供的动力不同，选择的方向和路径不同。突然就能理解，为什么那些创业者宁愿抛弃高薪稳定的工作，毅然决然选择创业这条路，要忍受那么多艰难的时刻，一腔孤勇与周遭世界斗争。除了让世界更美好，留下自己的东西外，更重要的是自我实现的满足，用价值和意义来充实自己那躁动不已，又痛苦不堪的精神世界。痛苦提供能量，愉悦指引方向，恐惧决定边界。