尖叫感20170302Nikita1986

摘录：“文案讲一个情感化故事的目的，就是将品牌的认同感牢牢扎进消费者的脑海，促使消费者抽离理性决策模式，从而进入感谢决策模式”

感悟：今天get两个品牌营销文案的定义，一个是情感母题，另一个是身份认同；文中开篇引用了一个经典的古希腊神话故事和黄晓明凡客的代言体，这两个故事之所以能够容易打动人，让人们引起共鸣的原因就是都触及了人类共同的“情感母题”比如，爱情、人性、生命的力量、悲喜等等，凡客的这则代言文案成功的打造出它的品牌内涵：为一切正在“挺住”的人代言，人生哪有什么胜利，一切在于“挺住”......仅次一句，就可以触及所有在各行各业正在努力打拼的人！这种产生的共鸣与职业、地位、薪资都无关，这就是“母题”因为它有共同性，有情感。

   而并非所有的产品都适合打通情感母题，这时就要从产品的功能性进行分类了：有限改进与无限改进，很好区分。比如矿泉水、饮料这类产品就属于有限改进，因为扯掉它们的外衣，则和其他产品并无产品话差异，功能一样，这类产品就需要多打感情牌，来“买通”消费者的情感，这一点可口可乐完胜无疑，非洲电话亭、台词瓶、瓶盖自拍器等等的品牌观念与情感故事结合的精彩案例让其他饮料品牌望尘莫及。

    再一点，身份认同也是可以用品牌的影响力来左右消费者的购买欲望，️著名的销售大师说，消费者一般面临产品抉择是都会经历两个过程，一是利益权衡，二就是身份认同，也就是品牌认同。就保险产品而言，基于保监会大环境监管之下的产品差异能有多少？利益差异能有多大？所以此时品牌认同就成为消费决策的主要因素，近几年来，平安的品牌策略也在朝着“情感母题“的趋势倾斜，健康管理➕公益事业的双向运作也是在触及人们心底的认同感，渐渐进入人们视线的不再是保险产品，而更多的是通过健康话题引发的SATT平台经营、城市马拉松，健步行、幕天捐书等公益事业，未来，平安不再等于️品牌，它将代表一种公益力量，一种运动时尚的生活方式，一种优质服务的标杆树立......这些我觉得也是平安近来在打通运动与读书二脉之后，所追求的大象无形，大音希声的品牌力量！