手机店

出差去常州。

恰巧，办事的地方离兵哥店里很近。

于是，我准备调戏一番兵哥。

谁知，兵哥不高兴了，非要过去吃顿饭，咋？隔三岔五的就来晃悠我一下？

那过去就过去吧。

差不多在去年的这个时候，我也去过兵哥那里，同样也吃了一顿饭。

这朋友之间怎样算是常联系呢？

无非就是没事的时候聊聊，得空的时候聚聚。

如果一个朋友十年八载的都没有联系，那慢慢也不是朋友了，只是印象里的朋友，可有可无。

每次见兵哥，都能让我学到很多东西，关于零售方面的东西，同样，这次兵哥又给我传授了几招。

坐下，点餐，开始聊天。

我问，最近这一波疫情，对你们实体店影响大不？

他说，嘿，都说生意不好做了，我怎么觉得我的生意变的还好做了呢？我们今年的营业额比去年同期增长了很多，中间因为疫情还歇了一个月的时间呢。

我说，所以都说生意是人做的，看，面对同样的危机，有的人赚钱，有的人就亏钱。像你们这样就属于赚钱的，我的问题是，为什么你们是赚钱的呢？

他说，我们不去追求量，而追求质，别人十个客户加一起才能赚到的钱，我一个客户就赚到了，所以我不希望我的店里人进的特别多，我只希望进来一个我就能抓住一个，达到成交。

我问，这客户进门时，你咋知道他是买还是不买呢？

他说，这太小儿科了，一眼便知，如果一个客户进来就死盯着某一个型号的手机看的话，那他百分之百是想买的，在他想买时呢，你还得判断他有没有在其他家店里比过价，如果他对价格比较敏感，那我就在成本价的基础上加个五十一百的，反正能成交就好，如果他对价格不敏感，那则见机行事了。

我说，这个点把握的好。

他说，我一般喜欢找人聊天，比如见到一个人换了一个新手机，我会上去问问，多少钱拿的呀？对方报一个价出来后，我再很随意的补一句，这一款我们家也差不多这个价，但比你这个还要低一点，那我再报一个成本价出来，甚至比成本价还要低，目的是啥？就是为了让他难过。难过后呢，下次自己再换手机或者身边人换手机时，马上就想到了我。

我说，这个点也不错，学会让顾客难过。

兵哥哈哈一笑，说，当然，这些都是小伎俩，不值得一提。

我说，你这可以开班了啊，多培养几个像你这样的销售人才嘛？

他说，我觉得这是培训不来的，这靠的都是天分，我店里现在就有一个，我带了他一年了，结果啥也没学会，就是没天分，强求不来。

我问，当老板累不累呢？

他说，你讲吧，每天两眼一睁，就是开销，一年十几万房租摆在那摆着呢，你一天不管再怎样，首先得考虑把这个房租收上来，年初的时候还好笑呢，我当时想着年二十九收摊后就不做了，好好歇个十天半个月的，结果歇到年初一的时候我就歇不住了，总想着去店里看看，谁知，到了年初四，整个街上商铺都不让干了，就因为这个疫情，一停就是一个月，那一个月在家可把我急坏了，不赚钱不说，房租也不说了，每个月还得还车贷房贷。

在吃饭选桌位时，我们特地选了一个靠窗的位置，兵哥特意找了一个能看到他们店动向的座位坐下。

什么是老板？

这就是老板。

不管自己手头在做什么事情，心里装的永远是自己的事业。

这句话反过来说也成立，如果做不到这一点的老板，那就不是一名合格的老板。

（完）