读角兽——1团集结号

【Day6-Ben】说服是“刺激”的较量

2017-08-08  本文已影响6人  Bwenlo

【李叫兽】改变消费者的说服文案,有且只有以下4种

以下是对这篇文章的感想。

这是说服文案的一种写作形式,但不会“有且只有以下4种”,李叫兽标题党了。

1,追求心理

2,规避心理

3,失去心理

4,恐惧心理

李叫兽引入了两种刺激:喜爱刺激和厌恶刺激。这是两种对立的刺激,却很容易的进行互补,非此即彼。这两刺激结合以上心理,可以做出非常多的组合。进而引导用户的强化行为和惩罚行为。

前文提到过人有“初级大脑”和“理智大脑”,文案以刺激初级大脑做出喜爱和厌恶为手段,以强化理智大脑改变用户行为为目的,这是一种文案的写作框架,建立框架最为重要,而不是在意细枝末叶,也许是我最近学习心得的一个更大的加深。

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