由公众号后台的搜索词所想到的亚马逊Listing 优化思路

近期登陆公众号后台，会发现有人回复跟卖，APP ，成本。

我想应该是输入这些关键词的朋友希望能够像百度的搜索框一样，弹出自己需要的相关文章，而文章并没有出现，这是为什么呢？

因为公众号的后台。其实是需要自己去设置关键词回复，不管是全匹配还是半匹配(类似于亚马逊广告当中的精确和广泛的意思了）

而如果公众号的主人，自己没有去设置这些关键词回复，那么在后台是弹不出这些词的。

那么同理，其实亚马逊虽然是个购物平台，和微信公众号只是一个信息共享平台，其实道理是相通的，如果事先在Listing 当中没有这些词，那么客户是找不到的。

By the way ，如果你也恰好看到这篇文章，可以在我的公众号后台回复任意你关心的关键字，那么我就知道可以做哪些公众号的Search Term了。做了Search Term 以后，以后自己需要找什么相关资料，也比较方便了。

那么我们可以怎么做么？？

将自动广告中的有曝光的词，有点击的词，(因为有曝光，证明真的有人搜了这个词）全部自己去亚马逊前台搜索一遍，至少要将这些单词都出现在Listing 当中。如果和自己的产品不相关，全部都否定。如果相关，那么每个单词都应该埋到Listing 中去。

因为只有加上去，才能够在客户搜索这个词的时候，出现他希望看到的结果。

而通过这段时间的发现，哪些词是能够被搜索到的呢？

仅从单词性质角度来分析，而忽略竞争度的角度来看。自己去亚马逊社区用买家账号多提几个问题，那么就能很容易的知道了.

可是随便复制一个问题Customer questions & answers，就能够发现，除了介词，还有否定词，其他的名词这一类的词，亚马逊都可以被检索到。所以之前一直在纠结的是否要在Search Term里面是否要增加for这一类的词，似乎因为这样的搜索也有了答案。

QA可以用没有绑定信用卡的账号注册的买家账号随意填写问题，而且最近也发现一些做的不错的Listing，他们的QA热度，Review的热度都是非常高的，不少买家还在QA或者Review那里聊起来了，如果我们的Listing也能做到让很多买家愿意自发的跑过去留言，跑过去跟帖，相信销量也会非常不错的！

亚马逊有个非常不错的习惯就是，如果我作为一个买家，给一个产品的Listing 提问了，那么后期其他买家给我这个问题回复的时候，我都是能够收到邮件的，而且该问题，亚马逊是会推荐给已经买过这个产品的人，邀请他们来回答。那么相当于通过这样的一个过程，那么亚马逊又能将购买链接又让客户看到一次。

亚马逊提问是免费的，而回答那个QA的人，又必须要求是已经在亚马逊上买过东西的买家账号。

给亚马逊这个Listing留直评的，或者VP评论的，必须是亚马逊买家账号并且有绑定信用卡，信用卡在亚马逊上还有购买记录。而亚马逊的Comment ,却是谁都可以去留评，哪怕一个买家账号只是用邮箱注册了一下。

这是降低亚马逊互动的门槛，但是要想深入发表自己观点，还是需要自己绑定了信用卡的账号了！

突然发现这样的方式，可以极大的提高了亚马逊的信息量，以及活跃度了，相当于游客可以当吃瓜群众，更贴发布自己想要知道的内容了!

而亚马逊的这个特性，可以怎样被亚马逊卖家利用呢？

那么是否可以自己去给每个评论，都去写个Comment?用亚马逊卖家Seller的身份，还有注册的买家账号，定期写上Comment,增加热度呢？

用自己注册的买家账号，定期提交问题，如果问题很有趣，是一定能够吸引一部分买家过来围观的，围观的人多了，自然会带来一定的销量。

所有能够和亚马逊买家形成活动互动的地方似乎都可以利用到。

通过从客户的真实评论，真实问答，其实也能知道客户对于这个产品，最最关注的点是什么。

欢迎到我的公众号后台，围观下，随便搜索你想搜索感兴趣的关键词，如果我还没有增加进到我的公众号的ST，那么我再慢慢完善吧！

如果关于我今天记下的这些小发现，你有什么其他的观点，非常感谢能够与我分享（Sunny微信：854115679）