写给新卖家 - 如何从亚马逊自营虎口夺食？

如果把做亚马逊当做一场打怪升级的游戏

我们第三方卖家不光需要好的 “技能”，即产品

还需要花钱去和其他卖家比谁 “升级快”，即销量，Review等

但亚马逊自营就是Bug一般的存在

很少受任何规则的约束

我们在选品的时候

经常是有意避开亚马逊自营占据的类目；

因为没法和平台自营去竞争自然排名

当然，如果亚马逊看上你的产品，进而采购你的产品

也是一件非常高兴的事情；

如果你是淘宝，天猫，京东等国内电商平台转型跨境电商的卖家

这篇文章也同样适用于国内电商平台

偏偏有些卖家有心无心的和亚马逊自营在竞争

并且差异化做的非常巧妙

这是一款我们中国人尽皆知的烂大街产品

如图：

这是我们小时候就经常用的产品：橡皮筋

上面这张图可能不太好辨识

我们看这张高清图，如图：

英文关键词：Rubber band

红色箭头所示的AmazonBasics字样

就是亚马逊自营品牌的标志；

因为亚马逊可以一次性下几十万个PCS的订单

即使只有几毛人民币的利润

照样有工厂派对想做；

所以，5.49美金的价格

将大多数想做橡皮筋的竞争对手拒之门外；

加上平台本身的流量，权重扶持

这个产品跟开挂一样，长期霸屏

橡皮筋（Rubber band）这个产品无法再继续竞争

这名卖家把橡皮筋的功能场景进行具体化

并且解决了生活中的难题

进而开发出了一个全新的产品，如图：

这个产品的灵感来源于女性扎头发

国内很多女生都是用简单的橡皮筋

外加一些花纹装饰扎头发

但这款产品的特点是非常简便实用

而且非常耐用，不会轻易失去弹性

中间有一个卡住头发的防滑按钮

省去每天早上自己扎头发打结的时间；

这还只是它成为爆款的原因之一

不扎头发的时候

我们经常是把橡皮筋装起来

但因此经常会弄丢

这款扎头发神器可以戴在手腕上

变成一条精美的手链，如图：

这些产品的用户画像明显就是女性用户

在欧美国家有很多女性黑人

对这款产品在颜色上

就可以有更多文章可做，如图：

选取的颜色都是非常女性化

再配上这样应景的手饰

转化率那是蹭蹭地就上去了

如图：

这名卖家巧妙的创新

将橡皮筋一个被亚马逊自营霸占的类目

转化成有多个销售节点的创新产品

这个产品可以同时放在

橡皮筋（Rubber band）和女性手饰（Female hand jewelry）这2个类目；

不过这个产品大家不要去做

对方是有专利的

以上这一个产分析和开发思路

适用于所有竞争激烈的类目

具体操作步骤是：

1.找到一个你熟悉的，非常红海的类目

2.看这个产品能否用在其他生活场景

这一步最难，需要大家深入了解这个红色类目

3.对能放在其他类目的这个产品

在外观和材料上进行微创新

这样就会成为一个全新类目的全新产品

另外，刚刚亚马逊这个爆款扎头发神器

我在某宝，某猫上居然搜不到

做国内电商的卖家可以重点去关注下

如果你打算做了，记得回来给我说一声，哈哈！！！

2020年想深入学习跨境电商亚马逊平台的

可以看看我写的跨境电商畅销书籍：

现在京东，当当还是正常发货的

第二天可以收到

过年期间可以学习下；

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

原创不易，求赞求关注！

全文完

（End）