180：真实对撞，干什么咱们就看什么（2020-11-2）

🌅#破晓书单2020#

135《强势谈判》

作者：[美]克里斯·沃斯；塔尔·拉兹

出版社：九州出版社

阅读日期：2020年11月2日

阅读时间：60分钟

关键词：重复、标注、策略性沉默

我的感受：

①重复是一种本能，重复对方的话是与陌生人建立最有效沟通的方法，另一种是积极肯定。恰当使用深夜电台主持人的降调说话，你就能建立其权威和信任，并不会因此触发对方的防御。

②标注法是一种策略，通过探知对方的感情状态、定位对方的感受、大声的标注（看上去、听起来、似乎）、保持安静的步骤和原则来实现。本书第九章对定位对方感受进行了深入的介绍，并告诉你一个叫做阿克曼系统的谈判。

③情感的两个层次是展示（表面的言行）和潜在（驱动行为的感觉），处理消极因素最佳的方法就是观察。

【金句分享】不战而屈人之兵，是战争艺术的最高境界。

【豆瓣评分】7.9

【阅读难度】★★★☆☆

【推荐指数】★★★★☆

推荐理由：哈佛大学是全世界谈判理论和实践的中心，而作者用没有宏大理论体系的，建立在心理学、咨询、危机干预实战等基础上的FBI谈判术，战胜了两位哈佛著名的学术领袖。如果你对《谈判力》一书中的方法也有一些怀疑，如果你对FBI的谈判工作有好奇心，如果你也刚好受困于一个谈判之中，这本书或许能给你带来不一样的FBI强势谈判。