人脉的真相

人生是一本大书，社会是一所大学。

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。混世宝典《增广贤文》，整合了千百年来历代人精总结的社会经验，可谓一书在手，天下任我走。

其中有这么一句话：“结交须胜己，似己不如无。”见贤思齐，择善而从，这是人之常情，大家都希望结交比自己优秀的朋友。可是别忘了，打铁还需自身硬，如果自己不够优秀，认识谁都没有用。

真正的牛人，从不说我朋友如何如何，因为他自己本身就是太阳，无须凭借谁的光。

那些动不动就提到自己认识某某大牛的人，难免有狐假虎威之嫌，内心世界底气不够，所以需要拉大旗作虎皮。

最著名的案例莫过于织席贩履的刘备，彼时的他一无人脉二无资源，身边只有关张两位小弟，在各路诸侯面前作自我介绍之际，总不忘搭上一句：“吾乃中山靖王之后……”

然而并没有什么卵用，各路诸侯都是鼻孔朝天，不拿正眼看待刘备。这个情有可原，当时天下大乱，连皇帝都是泥菩萨过江——自身难保，他家的远房亲戚算个锤子，完全可以忽略不计。

直到后来刘备小弟关羽温酒斩华雄，完成了别人不能完成的任务，大家才对刘备刮目相看。

再后来的故事大家都知道了，刘备经过一系列打怪升级，惊动了汉献帝，御赐荣誉称号“刘皇叔”。正是有了这块金字招牌作为政治资本，他才有底气三顾茅庐，给隐居山林的卧龙先生画大饼，成功招贤纳士，从此如虎添翼，勇闯天涯，傲视群雄，三分天下。

刘备的经历告诉我们，不要试图去追一匹马，用这个时间去种草，等到春暖花开牧马季，草原上的骏马任意挑选。

如果一个人没有价值，即便是削尖了脑袋，钻进再牛的圈子也无用。

人若无名，专门练剑，让自己变强是最好的解决之道。能力一般到处链接人，只会告诉别人自己有多差。

就算侥幸混进了高端的圈子，别人也还是看不起，因为级别、实力、资源、格局都不在同一个层次。

所以，应该思考如何让自己变得有料。那个时候，再去混圈子，找人脉，别人才会接纳你。

人脉的强大，建立在个人强大的基础上。如果你不够优秀，所谓的人脉就是笑话。如果能力够强，人脉就只是锦上添花。

你的价值，最终决定着你在别人眼里的位置，决定着别人对你的态度。

成年人社交的真相，说白了就是价值互换，任何人际关系，本质上就是交换关系。

构建有效人脉关系的根本，就在于你的可交换价值有多大，你的可交换价值越大，愿意主动跟你打交道的人也就越多。

人脉的核心就是资源的互换，简单点来说就是，一个人想要认识你，背后其实都是价值的相互吸引。

每个人心中都有一杆衡量对方价位的秤，你想从别人那里得到什么，要先想想自己能提供什么。

现代人之间的社交分为两种，一种是共情社交，一种是功利社交。

所谓功利社交，就是指为了获得信息、知识与物质的交互传递，从对方身上获得某种利益而产生的社交行为。

年少时我们更热衷于寻找纯粹的陪伴，兴趣上的共鸣。

但到了一定年纪，你就会发现，功利的社交才是最靠谱、最成熟的社交。

毕竟在成人的世界里，没有人愿意在一个无用的人身上浪费时间和精力。

你身处卑微，遇到的大都是同类；等有了价值，才有机会遇到贵人。

很多人经营人脉时，习惯往外求：求资源、求渠道、求关系。

但真正聪明的人，习惯向内求。因为他们懂得，人脉不在别人身上，而是藏在自己身上。

花若芬芳，蝴蝶自来。人若出众，金石为开。

在你的价值未有效建立之前，不要浪费精力在圈子上，若自身没有交换价值，一切社交都是无效社交。

在你自身没有达到更高层次的时候，人脉是最不值钱的东西。

用人情做出来的朋友只是暂时，用实力吸引来的朋友才会长久。

所谓人脉，不过是优秀的副产品，当你优秀到了一定地步，人脉就是一件自然而然的事。

不要担心没有人脉，要担心自己没有成长。成熟的人，不是在他人身上使劲，而是在自己身上下功夫。

真正高情商的社交，是用自己的能力，打通圈层的壁垒。

就像奥黛丽·赫本所说：“我不去追逐月亮，我要让月亮奔我而来。”