日记——博弈论2

2016年4月8日星期五

博弈论

博弈论是策略。

策略是博弈论中的核心。

策略具有完整性，多样性，不可预测性。完整性指的是在博弈开始应该考虑全面，多样性指的是策略的多样，不可预测性指的是在你完整的实施策略之前别人不知道你的策略。简单的解释下：三十六计并不是策略，它是在策略下进行的行动，而在实际情况中选择哪一技这就是策略。

其中一个颠覆：三十六计是教如何骗人的计策。

在博弈中往往看重的是结果，结果分为零和游戏，负和游戏，和正和游戏。在现实生活中要多玩正和游戏，少玩负和零和游戏。

第二个颠覆：彩票是负和游戏，而就算你再牛逼，但和你竞争的可能有猪和羊。

人们在生活中都愿意称自己是理性人，但实际上都是不完全理性的人。参照物的不同很容易让你走进商家的圈套。大杯咖啡又贵而且比中杯多不了多少，商家的目的不是为了卖大杯而是促进中杯的销量。

人性：喜欢做比较，一比较肯定有参照，我们如果不给他两个参照的话，他们会自选和自己经历过得东西做参照。

人性：不喜欢便宜的，而是喜欢占便宜。

很简单，双11。全民购物节。

还有一个例子印象深刻：飞机票从2000到200到2000，没人骂。铁道部火车票从200涨到230被万人唾骂，口水吧铁道部都给淹没了。这是因为人们选择的参照物不同。

总结：想说服的时候选择两个参照物给对方，参照物差别巨大，以达成自己的目的。随便想个例子——AWY，能让你一个月赚3000，QZWT——同样的销量，能让你一个月赚1000，看你选择哪个。