创业，就要小而美

阅读书籍：《轻创业 低成本打造小而美公司》

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我有一个挺要好的朋友，他去年参加了公务员考试，并且成功上岸。最近他很热心的鼓动我去考公务员，说公务员工作稳定，待遇和福利也很好，比在外面打工强多了。也许他说的是对的，但我怕一眼就看到自己未来几十年的样子，这样的生活，我真的不甘心。

有时候，我们年轻时就放弃了拼搏，选择了安逸的生活，这样的选择确实体面，且岁月安好。但是一旦意外降临，重病失业，或者稍大一点的风浪，都会让看似中产的家庭，一夜间打回原形，而且人生逆袭的可能性也变得非常低。

我也知道创业维艰，况且我们普通人缺乏资金、人脉、资源，即使创业，成功的概率也是比较小的。腾讯企业智库对20多个省市5万多人次的创业意向进行调查，报告显示，从来没有想过创业的人只有3%，我们大部分人可能都有过创业的想法。

一边是大量的创业者入场，一边是居高不下的创业失败率，究竟有没有方法让创业成功率更高一些呢？施有朋老师在他的新书《轻创业，低成本打造小而美公司》里就给出了他的答案：做小而美的轻创业，借助移动互联网平台的轻资产、小规模、低风险的创业理念，可以大幅度降低创业失败的风险。

施老师是一位连续创业者，创业经验丰富，而且是横跨不同的行业，无论在哪一行业，他都能轻松转换，并且取得不错的成绩。他根据自己屡次创业的经验，提出了“轻资本、小规模、低风险”的轻创业理念。这是个美好的时代，给了我们所有不甘于稳定的人一个轻创业的机会，到底该怎么样才能做到轻创业呢，下面就让我们一起跟着施有朋老师来详细了解一下他的轻创业理念。

上篇 洞察篇

每一个轻创业者都是时代的弄潮儿

001 挖掘需求，满足需求，获得回报

成功创业的四大因素：

1、找准需求市场。通过数据或者身边的资源，挖掘出一块需求市场，恰好自己能够解决这个需求。

2、开发好对应产品。有需求就有市场，从解决需求的角度出发，去开发相应的产品或服务。

3、定位清晰且聚焦。垂直细分专精深，越精准越好，专注的解决这个需求，别无他念，小需求也可以成为大生意。

4、做好运营推广。有产品，有定位，然后持续有效的做好运营推广。获取新用户后，利用社交媒体和用户产生产品链接，做好信任铺垫，成交会非常容易。运营推广做好后，用户会帮我们做介绍，甚至一起来经营这个事业。

002 如何挖掘轻创业项目

1、建立网络情报系统

⑴ 关注100个你所在行业大V的微博账号或公众号，我们可以从这些大V的一举一动中捕捉到一些有用的信息。

⑵ 在百度招聘里搜索你想了解的公司的品牌名，从最近的招聘岗位，可以分析他们接下来要做的事情。还有这家公司的高管组成和高管的从业经历，都是非常重要的信息，创始人和高管决定了企业的实力和走向。我们要知道对手究竟有多强大，有多少资源，来判断市场的竞争有多大。

⑶ 关注百度新闻，通过关键词搜索看你所在行业的新闻动态。用数据网站，比如艾瑞数据和梅花网了解行业数据，我们可以通过数据监控及时了解对手，学习对手。

⑷ 随时关注你所在行业的新贵，因为他们往往会成为颠覆者。看哪些新公司拿到风投，看他们的项目和创始人以及投资方。这些新公司里面可能就有未来的黑马。

互联网的便捷性，让我们轻易地就能够搭建一套信息搜集情报系统。有了这套系统，我们对创业机会的把控就非常敏锐了。

2、拆解项目

遇到别人的赚钱项目，我们不能只会羡慕，还要对它进行拆解和深究：他究竟为什么赚到钱了？它的赚钱模式是什么？我能不能学习模仿，甚至比他做得更好？我从他身上能不能得到一些启发？

互联网将对手所有行为都展现在我们面前。包括它的模式、营销手段、操盘手能力、产品好坏、转化率高低、团队实力等，每一个板块都能通过互联网挖掘出来。通过信息整合，去学习优秀的对手，取长补短，那我们自己的创业项目就会持续得到提高。

不断的拆解对手，拆解项目，不仅能够学习优秀的对手，也能够改造自己的项目，同时在拆解中发现属于自己的创业机会。

3、搭建知识体系

除了管理知识、专业知识，创业者最应该具备的知识体系是：营销知识体系，因为营销是离钱最近的。

营销过程分为三个框架：

（1）市场需求框架

通过对数据的挖掘和分析，找出你感兴趣的领域，看你现在和未来的对手在做什么，以及他们的实力是强还是弱。我们只要去分析需求特别强、竞争很弱的市场，然后直接去做就可以了。

（2）产品开发框架

什么样的产品或服务是最畅销的？开发产品要看两个方面：

①人性需求

你的产品满足了哪种人性？解决了什么需求？能否让产品把一个痛点做到极致，从而打动用户？

②产品体验

将产品进行重新升级，提升产品体验价值、传播价值、故事价值。只要产品有体验价值、传播价值，又能够解决客户痛点，消费者基本上就会选择你，并且会帮你去口碑传播。

（3）销售额框架

流量、转化率和客户价值三个变量，如果都能做到最大值，销售额就会非常大。所以创业者每天都应该思考这三件事情，把这三件事情当做常态化工作，不停地优化。

在创业过程中，找到一个细分需求，然后开发极致的产品，接下来就是每天重复销售额框架。只要我们拆分这三个环节来搭建知识体系，然后不停地补充、精进、升级，我们的赚钱功底就会大幅度地提升。

4、善用搜索引擎。

用户的搜索行为蕴含着大商机，你想要的答案都在搜索引擎里。只要你会使用搜索引擎，你会发现不管是找到赚钱的项目，还是挖掘人性需求，搜索引擎都是利器。

用户使用网络搜索的目的一定是为了满足某种需求，我们从用户的搜索目的出发，通过对需求数据的挖掘，分析出细分的需求和痛点，就可以为用户提供解决方案和服务了。

003 未来的机会在哪里

做为创业者来说，如果能够抓住未来的趋势和风口，并且提前布局，创业成功的概率就会大很多。

这些年我们错过了无数次可以逆袭人生的机会，比如淘宝、微博、微信公众号、微商等。身边许多朋友因为把握住了每一次的趋势，而彻底地实现了命运的改变。

下一波机会在哪里？我们能否抓住呢？

注意力在哪里，财富就在哪里。

随着5G时代的到来，流量越来越便宜，甚至有免费的趋势。从时间角度来讲，短视频APP，将是对所有平台的挑战。抖音是即将到来的5G时代的第一波风口，如同当年的微信公众号一样，具有流量森林一般的未知机会，值得我们探索。

利用社交媒体、短视频平台抖音，都能实现轻资本、小规模和低风险的创业。

打造你的个人品牌

打造自己的个人品牌，已经成为这个时代最容易成功的轻创业捷径。再小的个体，也有自己的品牌。只要你有自己的绝活，有自己的内容，有自己的价值，都可以成为自己所在领域的超级IP，通过分享自己的价值，输出自己的内容，从而实现最轻的轻创业。