看书与讲价

一天，我去朋友家，看他愁眉苦脸的，问他什么事，他说家里发生了一件大事，什么事情呢？车牌抽中了。要买车啊，但是差钱。我一开始以为要向我借钱呢，后来才知道，他正琢磨怎么能和4s讲价，省点钱呢。

我看了看，他书柜摆了一本《谈判的要点》，我问他看过吗。他说看过。我问他有用的上的吗？他想了想：记不得了，好像没有吧。

我说讲价也是一种谈判啊。于是我拿起这本书，和他一起翻了起来。想一想我俩会怎么看？

书分好几章。第一章谈判的起源。我们会看吗？翻过。第二章谈判的原理。我们会看吗？翻过。第三章新时代中谈判理论的历史变迁。我们会看吗？翻过。

第四章 谈判技巧。看吗？看啊！

好。打开一看，友谊间的应用；亲情间的应用；工作中的应用；购物中的应用…

请问看哪章？好的，就购物的应用吧。我俩就看的这章，而且下午他就这么用的。结果，当然是有用了，至少省上千是没问题的。不过今天我不是来卖书的。

我想和大家讨论一下看书的问题。

一、我的朋友以前看过这本书。你觉得是他上次读完有价值，还是这次读了一部分用上有价值？

二、大家说，我俩这次一起读书，能不能记住？对，应该能吧，为什么？因为马上要用，因为自己要用。而且会记很久。

那么其他部分我们依然没有记住，因为没机会用。

三、我的朋友以前看过这本书，也没有什么疑问，基本读懂了。但是在该用的时候完全没有印象了。你说当时他读懂读不懂还重要吗？

不重要吧？至少不象我们想象的严重吧？

其实我想说的是我们多数人不会读书。