江湖侠女：脱不花

这是下周二的演讲稿，演讲的目的是发表本身就是故事的演讲，我特别喜欢脱不花的性格，她的性格正如她曾经的签名一样：“时时可死，步步求生，纵横四海，心无挂碍”，所以就选择了讲她的故事。

逻辑思维的罗振宇罗胖，大家都知道这个人吧？我相信在座的每个人，手机里面都有一款“得到”APP。

罗振宇很成功，每个成功的男人背后都有一位支持他的女人，有谁知道罗胖身后的女人是谁？

这个女人就是逻辑思维联合创始人兼CEO脱不花。

今天我就和大家讲讲脱不花的职业发展故事。

1996年的夏天，17岁的脱不花被家人送到北京补习英语，为去美国读大学做准备。

脱不花从小在山东长大，刚刚到北京时，怎么坐地铁、怎么坐公交都不会。脱不花感觉自己就是一个傻子，想想自己在北京已经是一个傻子了，如果去人生地不熟的美国，那岂不是更傻？

于是，这个17岁的小姑娘不顾家人的反对跑去找了一份前台的工作，想看看自己在北京的生存能力如何。

听到这里你们是不是觉得这个小姑娘太冲动了，不去读大学，高中都没毕业，就去工作了，以后是不是只能送外卖？

人生真是一个很有意思的事，有些事情你很难事先判断它究竟是好是坏。

脱不花打工的公司与中国首富刘永好的新希望集团有业务往来。刘永好发现了，这个跟他女儿岁数差不多的女孩子已经开始工作了，比较成熟，自己家的孩子刘畅有点太天真，刘永好就想让自己的女儿跟脱不花多接触接触，然后两个小姑娘就变成了好朋友。

这个有点太天真的孩子刘畅，现在是新希望六和股份的董事长，号称是中国最好的富二代。

脱不花的第1个好运气是认识了当时的中国首富刘永好和他的女儿。

脱不花的第2个运气是认识了蒙牛集团的总裁刘根生。

某一天脱不花路过一个酒店的会议室，发现里面正在开一场培训会，她就溜进去坐在最后听了一会儿，觉得这个老师特别有水平，讲的是战略管理、4P、均衡发展等，非常系统化。

课间休息的时候脱不花就去和讲课的老师交流，问他可不可以请他来讲课，老师回答可以。

于是脱不花找到酒店负责销售的人员，问他租这样一个会场要多少钱？

销售经理说了一个让当时的脱不花承担不起的价格。

有些人天生就是谈判专家，最后脱不花以报价1/5的价格租下了这个会场，唯一的代价是赠送给酒店销售经理5个听课名额。

这样，场地老师都有了，接下来就是解决学员问题，她通过自己的人脉关系拿到了一些企业家的名单，通过电话推销课程，最后培训来了20多名企业家，其中就有牛根生。

脱不花为了让学员认真听课，设计了抽奖和评选优秀学员环节，牛根生就是那名优秀学员。

牛根生三年后创业成功，他的蒙牛集团成为了脱不花咨询公司的“终身客户”。

你们知道马太效应吗？

马太效应，就是强者越强，弱者越弱，你上升到的层次越高，你就会发现更多的机会。

17岁来北京闯荡江湖的侠女脱不花，10年后遇到了罗振宇。

当时逻辑思维名气已经很大了，微信上有280多万关注用户，由于一些原因，当时的发起人申音和罗振宇和平分手了，罗振宇需要一位新的合伙人，他向脱不花发出了邀请。

当时脱不花还有自己的咨询公司，一下撇开做了好多年的咨询公司，是一个非常艰难的决定，但江湖侠女脱不花却很“放得下”，她对咨询公司的合伙人和同事说，我都不要了，客户和公司账上的钱都是你们的了，我去逻辑思维了，我走了！

脱不花的性格正如她曾经的签名一样：“时时可死，步步求生，纵横四海，心无挂碍”，真正象一名江湖侠女，一直过得痛痛快快。

但她却异常谦虚地为自己写过一个墓志铭：“这里横躺着的，是一个因为好运气而横行了一辈子的人。”

没有江湖侠女的气势，没有17岁时的出人意料和以后10年的善于把握机会，这些好运气都不会来。