身边很多人都在做房地产，其实做地产真的很不错，但是地产销售两级分化严重，竞争力很强很强，通常都是高手吃肉，而小白或许连汤都喝不上。所以不赞成小白直接进入房地产，高强度，高压力，一方面得提防同行明抢，另一方面得注意同事暗夺。而且还要面临许多小白的问题要去解决，比如小白所存在的问题：

1、新人没有思路与客户，怎么样去寻找客户资源？

2、新人没有网络客来电，是否网络做得不好自己未知？难道还要学微商做引流？

3、怎样客户对自己的信任度加深？怎么做好客情关系去维护这些资源？

4、新人打电话很难与客户沟通产生不了共鸣，到底怎么才能让客户对项目感兴趣？

5、经常有一种心理在怀疑自己的能力，该如何打消这个念头？

………………

房产小白的问题很多吧，我们先做下分析：房地产销售，是一个能挣钱，能学本事，有前途，显个人本事的行业啊。大家都卖一栋楼，为什么有人是销售冠军，而有的被淘汰？里面学问很深呢。很多地产小白进入这个行业，才遇见的问题，之前有没有充分了解这个行业的难度。如果大家是地产小白，又已经踏入行业中，那就提点小建议给大家。就上面的几个问题的，就在于小白还没有成为销售高手，成为销售高手这些问题就不是问题。根据问题，就以卖中高档写字楼的方式，先在分成两个板块个板块来说一说吧：

​第一板块：恶补基本功+随时向同行高手学习

小白一开口、以跟客户接触就能够看出你与高手的差距。那么就需要学一些基本功+随时想同行高手学习。

恶补基本功：首先卖中高档写字楼，必须要了解写字楼的这几年的价格，租金，走势，用数据说话。这个在安居客，58同城，搜房网里面都能找到。“踩盘”市调，了解本地畅销楼盘的品质，包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素，做好归纳总结。同时可以增加谈资。在跟客户沟通时，对本地楼盘了若指掌，不论客户投资，还是自住，都能指点江山，一番侃侃而谈，对增加客户信任度，塑造地产专家形象有莫大好处，这些算是利益驱动方面的话术，肯定有很多加分。

随时同行高手学习话术：这里有一个实用招数：首先市调一百个中介，白天拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习，包速成。晚上，网络上搜集开发新渠道的办法和地产销售话术，换一百个关键词；此外，还要收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华，丰富自己销售手段。看一百个关于卖写字楼的故事，学习顶级高手是如何卖楼的，相信等看了一百个销售故事，你马上就跟同行高手学到很多本事。

第二个板块：选择在什么样的盘卖写字楼很重要，要考虑写字楼的主要客户群体有哪些

购买写字楼的客户无非就是两种，一种是投资客，一种是自用办公。透支客作为货币保值增值的地产投资，要么直接租赁出去，用租金和来偿还贷款，等待物业升值等也好；而自用办公就会考虑到员工，比如就餐是否方便，上下班是否方便，客户是否容易来公司。所以我们要根据自己项目的特点，决定是找投资客为主，还是自用办公为主，还是二者皆可？那通过什么样的渠道，才能快速找到客户群呢？

买写字楼一般都是老板级人物，那我们就要站在老板的角度来想，客户购买写字楼考虑哪些方向，哪些因素？

1、写字楼是否有档次，能否提升公司的形象？

2、与周边竞品比，写字楼的性价比如何？是否有竞争力？

3、写字楼所处的位置，交通是否便利？

4、写字楼所处周边配套如何，员工就餐是否方便？

5、写字楼是否处于商务区？

因为卖写字楼不同于其他产品，它包括地段、定位、风水、价格、外观、周边配套、平面布局、园林绿化，开发商名气等等因素，这些老板级的人，欣赏或挑剔的硬件非常多，真不是凭借销售几句话，巧舌如簧就能立刻改变购买写字楼人观念的，那么我们要以激发项目优势、介绍和引导为主。

那咱们做销售，如果才能选择旺销楼盘呢？呵呵，前面第一点刚分析过，你需要做冠军级的市调哦，不了解行业，不依靠专业知识，那怎么能赚钱呢？所以说，选择什么样的楼盘做卖写字楼很重要，它是非常关键的一个步骤，产品没挑好，一切都白忙。这事很好理解，旺销楼盘是大家排队抢，直销楼盘是拼命去拉人，二者销售难度高判立下……

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