顶尖资源整合模式，儿童玩具市场借力各商家，全新的方案让人疯狂

现在的儿童玩具市场，既有越来越旺盛的趋势，却也同样面临着的激烈的竞争。除了原来卖玩具的同行的竞争，还有各个教育机构也在出自己的益智玩具，超市卖玩具，批发市场卖玩具，甚至电影院也卖玩具。而玩具店避免不了产业集中性，要保证客源，只能在商场的儿童层，交着高额的房租，赚着逐渐减少的利润。因此儿童玩具店的老板忍不住感叹：现在卖玩具太难啦！

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有一家玩具店，在面对整层的同行，如何打开市场，精准引流，促成交易。他们在营业额下降的时候就已经敲起警钟，改变运营模式，做了战略变更。然后进行了一个活动，最终除去租金员工宣传活动等支出，每个月毛利润大概13万元左右，年总收入138万。这个活动是这样的：

资源整合，异业合作，发放50元免费抵扣券。

他前期花了大量的时间，联系附近的儿童游乐中心、儿童培训机构，以及服装店、鞋店、内衣店、化妆品店、孕婴店，等等。不仅联系了本商场还联系了周边其他商场。把这50元的免费抵扣券给他们，让他们发出去。关于如何整合这些资源，以及如何互相配合，稍后会跟大家详细讲解。

对于合作的店面来说，顾客花100块钱就能得到150块钱的产品。是不是就能提高他的销售率？是不是就能增加它的产品价值附加值？

充值199元，现场可以领取价值199的礼品，并且199元以每次返现的形式一年之内全部返还给你。

这个是什么意思呢？怎么操作呢？

1、价值199的礼品，有积木、托马斯小火车、小猪佩奇、大耳朵图图等。由孩子自行选择。

这些产品都是线下最流行的，孩子喜欢的。成本：控制在30元以下，这个很好做到。

2、返现199元，这个是按每月返现10%，但返现的时候必须到店领取现金

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首先能来到店面，并且带着50元免费抵扣券的客户，肯定是我们所需的精准客户，是一定有需求的，所以我们推出这个会员成功充值的几率在80%以上。比如100个人而如果在80%的人参与充值的话80×199=15920,而后续老板店面固定的客流一个月能有300人左右又能赚多少钱呢？

1、成本分析：

1）50元的免费抵扣券是满100元才可以抵扣，每人只限一张。抵扣券我们是用来引流的，并不是用来赚钱，所以这一块是没有利润。

2）199元的礼品，成本价是30块以下。

3）199元每月返10%，返完199元，需要10个月，而你想要领取返的10%必须到店面里来， 也就是说给你创造了10次销售的机会。

这10次的销售机会能为为你带来多少利润了？

2、怎么能让异业合作达到配合？

如何让联系的周围店铺都配合，当然这里最好的手法就是，让这些店面要设置一个门槛，比如说消费100元，就可以得到这张免费的50元抵扣券，这样的做法除了对异业有益处，还有就是为了让顾客有重视感和抵消用户怀疑的态度和抵扣券的价值感！

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其实，在异业联盟中，儿童游乐中心、儿童培训机构，以及服装店、鞋店、内衣店、化妆品店、孕婴店……等等这些商家、店面、机构，他们要做活动，儿童玩具是必不可少、无法回避的一环。因此，如何深度和这些联盟商家合作，激发他们的斗志和激情，然后共同策划、集体行动起来，那么必将开创一个新的局面，迎来儿童用品市场的春天。

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