夸赞使人快乐

陌生拜访的对象：爱美拉美发店，老板是传统的手艺人，做美业已有15年了。初次见面对我还是比较反感的，随着对他现状的分析、慢慢的了解，放下了戒备之心。更愿意把他的事讲于我听。那我又是如何成交单的呢？听我娓娓道来。

一、初次见面、问题出发。

我：潘总店里生意怎么样啊？

老板：还行吧！

我：还行就说明有很大的提升空间对吗？

老板：笑笑~

我：那我们一起来看看，怎么提升对我们更有帮助。

评：一不卖货二不卖课，就聊聊店内的问题。以及他想要的结果。

二、单点突破、增长染发项目生意，看价格表。

爱美拉的价格表：

一个单项做调整：

染发：特价：180

中端：280

高端：380

我：这么定价的理由是什么？

老板：潘总告诉我就是品牌不一样。

我：品牌不一样就定价有区别，凭什么？

老板：别人都这样所以我也就这样了。

我和老板经过协商建议调整如下：

基础染：180不变让顾客更好的进入

健康染：180＋98（头皮隔离）倡导健康理念

轻奢染：180＋98＋118（去除头发残留异味）

限时限量，58预购送价值68的打理头发的造型品，抵用128元。老板接受了这种活动方案，他也认识到顾客来到店里是要技术＋体验。

评：基于了解，给出合理的方案，作为参考。

三、恭喜潘总做了明确的决定。

我：谢谢潘总给我时间，听我讲解。你是美发前辈还有很多地方，要向你学习请教。

老板：潘总笑着哪有哪有，卖美发产品，卖货的见了不少。真正能为我们这些小发廊着想的基本没有。今天你的讲解让我思路开阔了。其实货都是要用的，今天我先拿点。你给我按上面的套餐配配货，用完了后期我再补。

评：肯定认同人家的过去。虚心向人请教，才会给你继续往下讲的机会。谦虚使人进步，夸赞使人快乐！