也谈《世界上最伟大的推销员》一书的翻译
好像畅销通俗读物的翻译难入大家法眼，也鲜有人去注意其翻译质量。的确，这类读物一般也就各领风骚三五天，三五天后也就Gone with the wind了，谁还会记得它的文笔如何——我也一直这样想当然，而且大部分情况确实如此。但是有一本书的出现，打破了我的这一观念，这本书就是《世界上最伟大的推销员》。
（世界知识出版社新版）
有段时间我就在做推销，看到这本书也就下意识地拿起翻翻，这一看吓了我一跳：竟然是由经济学家茅于轼推荐作序的！茅老是谁？那是写《中国人的道德前景》的，当年我拜读这部《前景》时，真的是振聋发聩，醍醐灌顶，后来就将茅毛引为人生导师。他，怎么会给一个讲推销的书写序呢？
细读之后才发现，这本书技巧性的东西很少——或者说几乎没谈什么推销技巧——反倒是人性的东西讲得很多，是催人奋进的励志读物，最适合落魄之后的人来读。后来进一步了解到，是陈大鹏先生读到这本书的台湾版后，在茅老帮助下获得版权，促成出版的。茅老在序言中以其经济学家的独特视角，一针见血地指出：“一个人以坚韧不拔的精神做到了敬业和守信，他必定能成为最伟大的推销员”，因为“什么最稀缺，什么最值钱，这是一条颠破不灭的真理 ”。
讲了这么多，我要说重点了：这本书的译文相当精彩。其文字流畅优美，读起来朗朗上口，一如原创，简直没有半点翻译的痕迹。这本书推出二十多年了，出版社从海天转到了世界知识，译文几乎一字不易，印了无数次，简直是个奇迹。令人费解的是，该书对译者安辽的情况却一直只字不提，网上也没有他的任何信息。
这个少见的姓氏，加上不像人名的“安辽”，让人觉得是个笔名，甚至就是个符号，预示着这个译本是个绝唱，后人难以逾越。我一直很奇怪，这么优秀的翻译怎么一点译者的资料都查不到呢？怎么就没人来讨论呢？从版权引进过程看，译者可能是台湾人，但没有半点湾湾腔；从译者后记来看，好像是集体合译，但文风难得如此浑然天成；如果是海外华人，这文笔也太大陆化了。不管怎么样，这么优秀的翻译不会只出这么一部译作吧——而且是个“不务正业”的译作。
（世界知识出版社中英文对照版）
后来出版社趁势出了个李玉霞博士翻译的中英对照本，译了全书第一部分《羊皮卷的故事》，另有《羊皮卷的实践》和《羊皮卷的启示》出缺。真是没有对比就没有伤害，从信、达、雅三个方面来看，博士译本在“信”的方面无疑胜出，中规中矩，仿佛照着字典来翻，不敢越雷池半步，但达、雅就相去太远了，根本不适合朗读。如果不是冲着“中英文对照”这个卖点，估计一本也卖不动。
其实也不难理解，两个译本的出发点不同，面向的读者群不同：安辽译本面向的是营销人员和一般社会青年人，他们要拿这本书来实践，要天天朗读，要是文笔生硬读者不会买账；博士译本主要是向学生提供一个外语参考读物，总不能“乱”译一通吧。
下面，我们来举几个例子，欣赏一下两种译文的优劣。
1：Hafid lingered before the bronze mirror and studied his reflected image in the polished metal.（全书第一句）
安译：海菲在铜镜前徘徊，打量着自己。
李译：海菲在铜镜前徘徊，审视着自己映在磨得锃亮的铜镜里的身影。
分析：这是个很简单的句子。我有时会好奇，为什么安译会把后半部全部略去，而李译硬是逐字逐字翻译出来？到底哪种处理更恰当？从求真的角度看，无疑李译是对的，完整地再现了原文的所有信息。还有就是单词“study”的翻译，无疑“打量”比“审视”更准确。因为我们照镜子主要还是仿佛观察外貌衣着，要用眼睛看。而“审视”侧重于分析、思考，甚至可以闭起眼来琢磨——可这样一来还用得着强调在镜子前徘徊吗？
我们紧扣下文，“Only the eyes have retained the youth,”he murmured as …海菲只发一句感叹：只有眼睛还和年轻时一样。从这个角度来说，海菲确实在观察自己和年轻时的外貌变化，而不是在“审视”镜子里那个“身影”。那么用“打量着自己”足矣。
2：Today I begin a new life.Today I shed my old skin, which has too long suffered the bruises of failure and the wounds of mediocrity.（羊皮卷之一的开头）
安译：今天，我开始新的生活。今天，我爬出满是失败创伤的老茧。
李译：今天，我开始一种新的生活。今天，我要褪去自己的旧皮，布满了长久以来失败的伤痕和碌碌无为的创伤的旧皮。
分析：安译大胆用“老茧”翻译old skin，用蚕蛹比喻被失败创伤所缚，严严实实暗无天日，非常准确表达了失败者孤独无助的心态。那么，顺理成章，运用比拟手法，用蚕“爬出”这一动作，传神地表达了向往新生的毅然决心和走向新生的艰难过程，也预示着爬出之后那种长舒一口气的豁然开朗。这里有个问题：把后面那一大截定语从句简化成“失败创伤”是否得当？我们接着反过来看看李译。
首先，前一句里“一种”纯属多余，这里不作分析。其次，后一句貌似完整地译出了每个单词，其实翻译成中文恰恰犯了省略不当的毛病。定语后置在英文里自然而又常见，但在中文里这种句子很别扭，有时干脆就是病句。要这样翻的话可以这样处理：“我要褪去自己的旧皮，[褪去那]布满了……的旧皮”。“褪去那”这三个字这里不能省。但再进一步分析发现，这样处理还是有问题。后面的结构其实是“褪去布满了……伤痕和……创伤的旧皮”，太啰嗦了。如果后面省略成“布满了长久以来失败和碌碌无为的创伤的旧皮”，显得好拗口，不如换一种做法：“我要褪去自己的旧皮，[那旧皮]布满了长久以来失败的伤痕和碌碌无为的创伤”。“那旧皮”这三个字这里还是不能省。原文确实用了不同的单词，精准地表述不同的“伤”，但转译成中文后还这样亦步亦趋地“直译”，就是作茧自缚。
分析到这里，我们再回过头来，不得不佩服安译处理得干脆利落。
3：If I feel depressed I will sing.If I feel sad I will laugh.If I feel ill I will double my labor.If I feel fear I will plunge ahead.If I feel inferior I will wear new garments.If I feel uncertain I will raise my voice.If I feel poverty I will think of wealth to come.If I feel incompetent I will remember past success.If I feel insignificant I will remember my goals.（羊皮卷之六）
安译：沮丧时，我引吭高歌。悲伤时，我开怀大笑。病痛时，我加倍工作。恐惧时，我勇往直前。自卑时，我换上新装。不安时，我提高嗓音。穷困潦倒时，我想象未来的富有。力不从心时，我回想过去的成功。自轻自贱时，我想想自己的目标。
李译：如果觉得沮丧，我会引吭高歌。如果觉得悲伤，我会开怀大笑。如果觉得不适，我会加倍工作。如果觉得畏惧，我会勇往直前。如果觉得自卑，我会换上新装。如果觉得不安，我会提高嗓音。如果觉得贫穷，我会想象未来的财富。如果觉得无能，我回想过去的成功。如果觉得渺小，我会牢记自己的目标。
分析：这一段没有大的问题，只是对原文“If I feel …I will ……”这种句式的处理，安译用“……时，我……”，李译严格用“如果觉得……，我会……”。哪种更好？只要我们朗读一下，不难体会到：前者句式显得干练有力气势足，后者相对来说适合舒缓抒情的句子。我在默读这段时，会明显加快速度，感觉合着战鼓准备开战。而且后面几句译者又改为四个字，语气稍有变化。这种大量排比句式，不断重复“如果觉得……，我会……”，我会崩溃：这是在批改初中生的作业吗？
4：Today I will multiply my value a hundredfold.A mulberry leaf touched with the genius of man becomes silk.A field of clay touched with the genius of man becomes a castle.A Cyprus tree touched with the genius of man becomes a shrine.A cut of sheep's hair touched with the genius of man becomes raiment for a king.（羊皮卷之八）
安译：今天我要加倍重视自己的价值。桑叶在天才的手中变成了丝绸。粘土在天才的手中变成了堡垒。柏树在天才的手中变成了殿堂。羊毛在天才的手中变成了袈裟。
李译：今天，我要把自身的价值提升一百倍。桑叶借助人类的天才变成丝绸。黏土借助人类的天才变成堡垒。柏树借助人类的天才变成神龛。羊毛借助人类的天才变成了皇袍。
分析：这段话前段主要还是是直译和意译的区别，李译紧贴原文量化成“提升一百倍”，让人想起想起“白发三千丈”之类的诗句该怎么翻，个人觉得安译处理方式可取。至于后段，李译用“借助人类的天才”而安译用“天才的手中”。应该说李译符合原文，是借助“普通人的才智”，安译对此有些改变，直接借助“天才”，问题是安译更符合中文的习惯用法，也比较符合这篇羊皮卷读者的预期：如果仅仅是利用自己的才智，动动脑子即可，如果把自己当作天才，那才叫“加倍重视自己的价值 ”。
（海天初版及英文原版）
小结：通过以上几个例子，我能得出比较明显的结论：李译以直译为主，比较拘泥于原文的遣词造句，便于初学者参照；安译以意译为主，发挥比较自由，但完全考虑受众口味和中文用词习惯，“化”得比较自然，适合不严于紧抠原文的大众朗读。
可以看出，为了翻译此书，译者安辽付出 大量的心血，说不定译者也有过一段难忘的人生经历，已经把原著融入自身血液，才会有切肤的体验，才会有这部神来译笔。
