价值大楼练习五

【练习五】记录格式

1.今天讨论后共识方案是什么？

要想完成本月业绩，最后十天还要完成总业绩的56％。

2.讨论过程中，我的标准是什么？

要求：每个业务员要主动积达成，不需我催，更不要我逼，轻松超额完成。

3.对方的标准是什么？

A领导建议：你就是不敢说狠话，心怕把他们逼走了。你要把他们当一颗草，不行就劝退招新人，把他们逼出来完成业绩拿到高工资，他们会感谢你。

不要把他们当一个宝，舍不得，这样你像带孩子一样的宠着他们，你帮他们做业绩，他们做不出业绩不但不感谢你，反而会怪你。

B主管虽然调到新区业绩也不好，但很自信的给我出主意：让业务员完成业绩也很简单，有时一个眼神，一句鼓励的话都能让他们完成，具体如何做你自己琢磨，同时业务员业绩不好，你在工作群里喊，催，逼是没用的，你就不做声，把他们晾着无声之中也是给他们一种压力。

听了他俩的建议后，我的情绪又起来了，觉得自己很傻逼达不到他们的标准。觉察后发现：

1）我的标准太理想化，我作为他们的上司，跑江湖这么多年也并不是每次都能积极主动超额完成业绩，而且我是能带着痛能工作（也有无力就逃避）。他们每个人都有各种不同的受伤，害怕，恐惧，逃避机制，肯定和我不一样。

2）A领导的标准也不是规律，也许他这套方法对对抗型阳性力量比较健康的业务员有用。

3）B主管这“术”层面我目前更操作不出来，我自己现在还有一堆的情绪：不够好，不相信，抱怨指责他们恨铁不成钢。哪里还有心理空间鼓励他们：你一定行。就是嘴巴说了，他们最后不经意就说：张姐人很好的，能力很强，也很能拼，我们佩服，就是啰嗦给我们打鸡血，打感情牌……

看到后，马上调整，做现在的能：

1）根据各业务员的实际情况，做建议。

2）业务能力强的独立跑，我只跟踪监督。

3）业务能力薄弱的让他们组队两个人一起跑，相互监督打气，及时汇报给我。

4）目前业务完全还没找到感觉的一位同事，我自己重新带教，让他跟着我用心学习，最后如果还是达不到公司的最低标准只能劝退，尊重公司游戏规则，不纠结，招新人，重新带教。消融自己的心理需求（被抛弃）。